2017年8月22日，华恒智信项目组几位老师应邀来到陕西省某科技公司进行实地调研，双方主要针对公司接下来对代理商的激励政策进行讨论沟通，调研进展十分顺利。

该公司原是中美合资企业，技术研发基地主要在美国夏威夷公司，目前具有独立自主研发的发明专利和实用新型专利十多项，部分发明专利获得54届世界尤里卡金奖。目前，公司自主研发了某种多肽产品，并获得了发明专利，因此，公司希望通过与代理商合作推广产品，目前企业的代理商数量不多，无法企业计划在3-5年完成上市的愿景，因此，如何吸引目前市场上的代理商以及如何通过有效的激励政策管理好目前的代理商以及即将合作的新代理商成为企业目前亟待解决的问题。为了更好的制定有效的激励方案与政策，该公司与华恒智信建立了合作关系，双方共同探讨有效的方案。

顾问老师抵达现场之后，分为两组共同开展调研工作，一组主要与企业负责人沟通经营与管理问题，企业未来对代理商的管理思路及企业的发展方向探讨，通过与企业负责人的沟通，帮助企业明确了经营方向及配套应该达到的管理目标。另外一组进行现场访谈，主要访谈对象为企业的管理人员及核心员工。通过访谈了解到目前企业的现状，存在的问题等，为管理诊断奠定基础。在调研之后，项目组老师提出应该对目前的经销商进行归类，根据经销商的资金状况及掌握的资源状况划分出四种类型，每种类型确定不同的合作方式及激励政策。对现在的经销商及合作的经销商进行分级，对不同级别经销商采取不同的激励政策。项目组老师认为前期准备工作以及系统性地解决问题非常重要。

两组老师经过长达半天的沟通与讨论之后，针对企业现状提出了初步的解决方案，企业负责人非常认可项目组老师提出的方案，表示在两个方面收获很大：1、在代理商的未来管理方面，企业负责人表示通过老师提供的方案对代理商的激励方式有了更多的认识与了解；2、在企业未来人力资源发展方面，企业负责人表示通过老师的分析了解了目前人力资源管理存在的问题，并根据老师提出的思路进行改善。最后，企业表示该项目对企业未来工作的开展以及日后的管理与经营提升价值很大。