洛克菲勒“坚持与大家形成共识以后再行事，从不在董事会多数成员反对的情况下贸然采取重大行动。因为每一项决定都是在这些独立思考者一致同意的基础上作出，标准石油公司就很少出现重大失误”

作为世界石油巨头，埃克森美孚2011年的营业收入同比增长28%至4529亿美元，净利润增长34.8%至411亿美元。埃克森美孚的前身是标准石油公司，其辉煌历程展现出洛克菲勒(1839—1937)是集创业者、领导者和管理者于一身的三重典范。

游医之子下海

洛克菲勒是乡村游医之子，1855年到一家农产品经销公司做助理簿记员。1858年，他与一位同行朋友、28岁的克拉克合伙开设了家农产品经销公司，1862年利润1.7万美元。

1863年，洛克菲勒和克拉克投资4000美元占一半股份，成立安德鲁斯-克拉克公司，建立炼油厂。安德鲁斯负责技术，洛克菲勒、克拉克负责财务和管理，公司很快成为了克利夫兰最大的炼油企业，但洛克菲勒和克拉克在管理和战略等方面产生矛盾。1865年2月，洛克菲勒和克拉克散伙，双方竞拍炼油厂的所有权：底价500美元，上涨到7.25万美元，洛克菲勒得到企业。公司更名为洛克菲勒-安德鲁斯，安德鲁斯负责技术，洛克菲勒全权掌管企业。随后洛克菲勒之弟威廉加入公司。

为扩大规模，1967年公司增资重组为洛克菲勒-安德鲁斯-弗拉格勒公司。弗拉格勒在与铁路公司谈判获得运费折扣待遇中发挥了重要作用。运费折扣是洛克菲勒迅速成为石油大亨的重要因素。

并购建立权势

洛克菲勒不是单纯地着眼于自己企业的发展，而是把整个石油业作为相互关联的整体，来考虑如何建立战略同盟和制订长远规划。面对过度竞争的混乱局面，试过建立石油生产商同盟等传统方法不灵(总会有人背叛)后，洛克菲勒决定建立规模经济。问题是如何能在扩大资本的情况下保持自己对企业的控制权?洛克菲勒的选择是企业合并，向自己挑选的行业外部投资者出售股份。

1870年合伙制的洛克菲勒-安德鲁斯-弗拉格勒公司解散，取而代之的是股份制的标准石油公司。洛克菲勒任总经理，威廉任副总经理，弗拉格勒任财务总监。为吸引投资者、刺激大家更努力工作，洛克菲勒决定，公司主要负责人不领取工资，其收入完全来自所持公司股票的增值和分红。

标准石油创立的第一年就给股东带来了105%的红利。1872年1月，标准石油注册资本增到350万美元，新加入的股东中有几位是克利夫兰银行界的重要人物。同时，标准石油收购一些炼油厂，开始走上石油帝国之路。1872年2月17日到3月18日，标准石油一口气收购兼并了克利夫兰26个炼油厂中的22个。洛克菲勒在接管许多炼油厂后，不是将其继续经营下去，而是直接将其关闭，消减该行业过剩的生产能力。为避免那些被收购的炼油厂主再回到炼油行业，洛克菲勒在收购时与他们都签定了禁止协定。

为避免有人从公司脱离出去并转化为新的竞争对手，洛克菲勒通常保留被兼并企业的原有管理班子，甚至情愿养一批领取高薪的闲人。当然这些并购也给洛克菲勒带来了一些不可多得的业内人才，其中就包括阿奇博尔德和罗杰斯这两位标准石油的重要人物。阿奇博尔德很快成为洛克菲勒钦定的接班人，在洛克菲勒退居二线、只任名义上的总经理后，实际负责公司的经营管理。

仅仅是收购对手还不足以建立起标准石油那样的权势。1874年，标准石油抓住石油运输从油桶向油罐车转变的时机，购置油罐车租给铁路公司，按使用里程收取租金。这使几大铁路公司在标准石油面前失去了过去的强势地位，以致美国铁路大亨范德比尔特表示，洛克菲勒是全美国唯一能够向他提条件的人。1877年底，标准石油控制了全美近90%的石油成品产能。

炼成“托拉斯”

根据标准石油多年形成的一个惯例，每天中午董事会成员都聚在大楼顶层的一个房间里共进午餐，交流商讨问题。洛克菲勒从早年开始，就是每天同威廉、哈克尼斯、弗拉格勒等合伙人边吃午饭边讨论问题。公司规模很庞大了后，洛克菲勒仍然“坚持与大家形成共识以后再行事，从不在董事会多数成员反对的情况下贸然采取重大行动。因为每一项决定都是在这些独立思考者一致同意的基础上作出，标准石油公司就很少出现重大失误”。标准石油很多董事都是以前的竞争对手，现在却能坐在一起“志同道合”共事，以致洛克菲勒认为“这是在一种近乎信仰的神秘力量感召下走到一起的”。

托拉斯，字面含义信托、托管，实际就是在准许控股公司存在的现代公司法出现之前，那些成为行业领导者的企业家们，在企业扩张过程中，为了从地方走向全国而采取的一种规避法律风险(一州注册的公司不能在外州持有财产)的企业组织形式。洛克菲勒的一个创造性举措是，在1879年秘密签定了一份委托协议，指派凯斯等3人作为托管人，代持俄亥俄州标准石油公司在俄亥俄州外的公司股份，他们收到红利后，按照标准石油37位股东的股权比例分配给大家。

1882年，标准石油重新设计了一套法律结构。先在拥有大宗业务的各个州建立一家独立的标准石油公司。法律上，注册于各个州的公司都需要有自己的董事会，同时也有一个权力分配问题，解决方案是“你们可以有共同的名字，有共同的办公室，有共同的董事会，有共同的管理层。公司的股份可以交给托管人，由他们签发信托财产证明书，其中将注明各人应得的红利”。这意味着，形成持股人的联合体，而不是企业的联合体。9名住在纽约的托管人(就是每天中午共进午餐者，事实上的标准石油控股公司董事)组成一个理事会，掌管着法律上的俄亥俄标准石油和其他40家公司的股份，有权任命其管理人员。这是控制全美90%炼油厂和输油管网的巨大企业。

这份1882年的标准石油公司委托协议，标志着美国商业组织结构从自由竞争经过松散联合的卡特儿，发展到了组织严密的托拉斯，这是洛克菲勒在创建现代企业制度上的历史性贡献。在面临无数法律束缚的状态下，洛克菲勒成功地将众多风格迥异的企业整合为天衣无缝的整体，一个原本笨重的庞然大物在他手中化身为精巧的工具。1889年新泽西州通过了控股公司法案，准许该州公司持有外州公司股份，1892年标准石油公司托拉斯改建为新泽西标准石油公司。

三重典范影响至今

洛克菲勒是创业者、领导者和管理者三重典范。标准石油公司首创了委员会制度，有效地把公司的众多分支企业整合为一个整体。委员会制度的核心是公司执行委员会，该委员会负责向直线主管人员提出建议，同时拥有重大开支和重要加薪的批准权。执行委员会下设多个专门委员会，分别负责运输、输油管道管理、国内贸易、国际贸易、生产制造和采购等事务。

从1896年开始，洛克菲勒不再从事具体业务的管理，也不再出席公司总部的午餐例会。名义上洛克菲勒还是总裁，可实际行使总裁职责的人是副总裁阿奇博尔德。洛克菲勒唯一的儿子小洛克菲勒1897年大学毕业后到标准石油工作，由于不赞同阿奇博尔德的管理方式，且个人更有兴趣于慈善和公益事业，于1910年辞职。

1911年，因被裁定违反反垄断法，标准石油被分解为新泽西标准石油公司及其他33家独立公司，其中新泽西标准石油演变为埃克森石油，纽约标准石油演变为美孚石油，后合并为埃克森美孚。

2007年《福布斯》根据高峰时期个人资产总额数据，换成2006年的美元价值，排出了美国史上15大富豪，洛克菲勒以3053亿美元居首。洛克菲勒，通过他所创公司和慈善事业的延续，至今仍对这个世界发挥着重要影响。