最近和团队交流，好几位经理反映明显今年猎头做单变难。

企业用猎头预算普遍缩减，大公司也对内部HR招聘团队提出了更高要求，一般稍简单一点，可以在网上能搜到人的单自己内部就必须解决，猎头的自然是困难很多，需要非公开渠道搜索的单子。

如果猎头基本功稍差就很难找到人。

而且现在面试流程变长，决策变慢，变数增加。

按照我们猎头操作流程，有一个运单的比率，按正常情况，面试完成，那些基础工作都做掉，老猎头对职位成不成功就会基本有数。

现在即使谈到Offer阶段，仍然有很大变数。

常规的猎头管控失灵的现象变多，老猎头也会遇到新问题。

现在谈成一个Offer可真不容易。矛盾主要在于：

1、客户薪资预算VS候选人期望值
企业不愿意给加薪，平薪或降薪的情况其实前几年就零星出现了，只是今年特别突出。

应该说现在招聘都是经营状况不错，特别是用猎头招聘的企业的，一般实力比较强，并不存在资金太大的问题。

但因为决策层担心经济的不确实性，要求提高，但对成本管控明显加强，很多企业对薪资尤为谨慎。

于是今年降薪案例比常规情况下增加了大约1/3。

但相当一部分企业过高估计自己的实力，过低估计行情，总觉得可以抄底，造成要求很高，希望以二流的薪水吸引一流的ygfc人才。对人才的要求提高，但对薪水的预算降低。

因为对候选人要求很高，猎头就要以被动候选人为主，也就是那些正在工作岗位上工作特别优秀的人。

这部分候选人本身就是当前企业的骨干力量，一般当前所在企业经营状况就很好，当前企业对这些人才看得就很紧。

我们有位猎头对我说有位民营客户要求我们去挖一个明显高于他们的国际型竞争对手公司的骨干人才，薪水还要明确降20%——50%，明显不具备操作性，我也只得苦笑以对了。

这个未免也太对中国的民营企业高看了，中国民营企业长期看好，但不代表外企就不行了，更不代表受过良好训练的外企人就必须降低很多要求求着你一家了。

一个要求高，薪水不高，一方能力强，没有意愿和动力。

企业的成本和候选人个人的需求一直在博弈，

作为真正有远见的企业家来看，最高级，最优秀的人才，就够成为资本，这部分“人才资本”在市场上可遇不可求，对顶尖人才需要用“求贤”而不仅是“招聘”的态度。

作为人才个体，要清醒认知自己的能力，经常对自己的市场价值对评估与修正，在人才正常流动的职场上，我们的价值是由市场决定，只有不断创造出超出常规的价值，自身的价值才会得到认可。

2、候选人心态VS企业期望
人才市场永远不缺人。

当下主动求职者增加，但大多数并不算是紧缺人才。

现在很多候选人也愿意看新机会，但在现今的形势下，求稳者较多。

大型企业抗风险能力较强，也更为求职者欢迎，但这些企业普遍存在过于稳定，要求很高，薪资保守的问题。

而中小型企业，有很多希望在弯道超车的企业，很多偏向招“有创业者心态的”候选人，比如希望候选人更多的回报和绩效挂钩，可是在这种行情下，“职业经理人心态”居上风，打工者希望固定回报比重大，控制不确定性风险。

职场上绝大多数人还是只能做一颗螺丝钉的，但有“马达”能力的并不少，很多人只是心态上的限制局限了自己的选择，以至于没有能充分发挥潜力。

职场上很多中高级人才有更大的雄心，想开拓更大的事业，甚至要创业的并不少，但打工者心态过度约束了自己。

我最近听很多人都希望在经济形势好的时候，去创业或者去创业公司，这确实可以理解，但真正好的公司没有不经历波动和危机的。

如果只想在毫无风险的情况下去跳槽，选择其实也是有限的。个人的价值很难脱离所在的体系，如果过于强调安全，很难有突破，就很容易成为价值体系里的螺丝钉。

而在经济低谷期加入一个相对平稳，并未大红大紫的企业，可能正是最好的时机。

3、长期因素VS短期影响
今年我们遇到了好几位已经拿到很好的企业的Offer，但是因为这些企业处于管控比较严格的区域，入职时期太长，而候选人等不及，又匆匆入职了其他公司的情况。

如果是后来入职的也是差不多级别的机会还可以理解，但匆匆入职的大多是综合并不算好的工作机会。

这种情况大多是候选人缺乏耐心，对职业没有长远规划，而服从于短期看得见的困难。

还有一种情况是，家庭成员对候选人影响加大。

每个人都有多重身份，在疫情还在全球漫延的时候，家庭对个人决策有了比职场更大的影响力。

家庭在个人生活中的影响对每个人来说是不同的。

在疫情还没结束时，我们觉得很多决定理所当然，但当疫情结束后，我们是不是仍然把家庭意见放在第一位，是不是就会质疑家庭成员的意见水平和能力，我们是不是有更好的沟通方式。

最近我经常会问一些因为家庭意见拿不定主意的候选人：家人是不是了解你的职业抱负？你是不是了解他们的理想生活？是不是疫情结束之后，你仍然能把家庭的意见放在第一位？家庭的意见真的是客观全面了解你工作的？

基本开始的回答都是不假思索，但想一想都会迟疑。

可以说，疫情影响入职周期和家庭对个人的影响方面，前者肯定是短期的，阶段性的，但后者，其实是要思考个人独立判断力。

职场并没有标准答案，跳槽或坚守，转行或深造，看薪资或看发展，听专业人士的还是听亲朋好友的都无法断定正确或错误，但你应该对自己的能力和形势发展有准确判断。

对于猎头工作也是如此，哪些是短期受疫情影响的情况，哪些是长期的趋势，哪些是不可逆转的变化，才能做出有信心的应对。

来源：MBA智库资讯    作者：景红