雷帝网 雷建平 1月9日报道

自从卸任百度高级副总裁、百度搜索公司总裁后，前百度重臣向海龙低调了8个月时间。

今日，向海龙高调亮相，并在出席「深响」年度机遇峰会时透露，其投资了20几个公司。

当前，由向海龙创立的龙众新宜基金目前已完成首期人民币基金的募资，规模为2亿人民币，主要专注于toB方向天使阶段投资。

2014年就投资了一家To B企业

向海龙在演讲中主要谈的话题是To B领域的投资和创业。这是当前中国的投资热点，2019年开始有非常多人开始关注To B这个领域的投资。

但向海龙强调，自己不是在追逐热点，因为其在2014年的时候就开始在To B这个赛道进行投资。在2014年，向海龙就投资了一家叫众盟的企业。

投资众盟的渊源是，这是向海龙的一个学生创办，当时这个学生要离开公司，向海龙还劝对方不要去创业，因为其是站着公司保留人才的角度不太鼓励他们去创业，这个学生依然坚决创业。

“出去了一段时间，应该是迭代了一下，产品上线后他就找到我，让我给他一些建议。我给他说了一些建议，重新给他做了一些战略上的调整。他说，海龙你干脆投我吧，因为我想长期得到你的辅导。”

向海龙说，因为他是自己的学生，出去创业了之后，当然希望他能够取得更大成功，当时就答应了。这就成为向海龙在2014年时投的第一个项目。

到2017年那个时候，向海龙已经在考虑自己的未来，在考虑应该怎么去思考，怎么去布局，想到40岁是不是要做一些自己的事情，当时就在思考做To B行业赛道的投资以及一些布局。

向海龙在2017年3月份成立了一个公司，叫做上海立呈企业管理事务所，同年投资了另外一家公司，叫做牛牛帮，这个公司做了几年以后，在全国已经有六个分公司了。

“所以我在2014年已经对这个赛道做了非常多的研究，我本身就是一个To B的创业者，到最后转变为To B的投资者，站在投资的角度再去研究To B的赛道，同时我自身本来也是To B的创业者。”

实际上，向海龙在这一块经验的确非常丰富，当年向海龙号称是百度大总管，牢牢把控着公司基本盘，百度的商业体系在向海龙手中掌控多年，因此，也积累了非常多的资源，很适合做To B投资与创业。

新木桶理论——应该找偏才

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谈及为何倾向于看To B类型的企业时，向海龙谈到了内因和外因。

内因在于，向海龙工作多年，一直是做To B服务的工作，服务了中国50万家中小企业，及一些大型企业，给他们做了很多交流，也知道他们到底有哪些痛点。向海龙看到了所服务的To B企业的成长，对To B行业非常熟悉。

外因在于，中国发展到了消费升级阶段，在市面上能买到的商品及一些服务，从最早期较匮乏的商品及服务能买到就不错的状态，到现在消费升级，买的产品和服务一定是品质要好、服务要好，消费以后一定要感到愉悦。

到了现在这样商品及服务泛滥的阶段，大家的消费习惯是要在里面找到更优质的商品或者服务，整个产业里能更懂产品及服务的提供者，就更能够了解这些企业，能够更好的给这些企业提供一些赋能的服务，那么才能够更好的满足终端的用户、消费者的需求。

向海龙认为，发展到现在这个阶段之后，怎么更好的去赋能以及服务B端企业，进而更好的服务C端的需要，这就是其倾向于看To B类型企业的外因。

这种环境下，原来单纯只会做产品、只会做技术的一些人来做To B这个赛道，成功率不是非常高了。

如果要想成为一个To B赛道上面成功的创业者，首先必须要具备一个前提条件，就是他要有商业思维，从写BP的第一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱，怎么活下来，商业模式是什么样的。

向海龙说，To B赛道的创业，选的垂类赛道必须要是非常擅长的。希望选的这个人在某一方面特长是非常非常长的，他比别人长很多。

向海龙提出了一个新木桶理论，向海龙说，原来认为找一个创业者应该是面面俱到，应该是一个全才的人，其实这种人是很难成功的，现在应该找偏才，某一方面特别擅长，长到一般人追不上他，他在这个领域有这么一个长项，看事情看得比较远、比较深，看别人看不到的东西。

新木桶理论就是装水斜着装，用最长的边装水可能更多。现在随着分工越来越细以后，可以找到更多有能力补你短板的人到这个公司里，补齐短板，同时创业者的长处特别长，在整个竞争过程当中就更容易存活下来。

要打造属于谦谦汇整体成员的江山图

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向海龙在2017年的时候注册了一个企业——上海立呈企业管理事务所，初衷是想做一个平台、做一个联盟、一个组织，通过这个联盟组织给这些创业者进行赋能，让他的创业更加容易成功。

向海龙给平台起了一个名字叫谦谦汇。名字中的谦是来自于《易经》里面第15卦，谦卦，代表谦虚和包容。向海龙说，希望加入联盟的人对自己要谦虚、对别人要包容，希望带着谦虚和包容的心态加入这样一个联盟组织，获得这个联盟组织的支持，让他的创业更加容易成功。

向海龙还提出了一个口号：“三山五岳，百川入海中，谦谦君子，自强不息。”主卦就是山，客卦就是地。他说，希望自己在这个组织里面的角色就是地，投资的这些公司就是山。希望自己来给企业进行一些赋能，是地的角色，助他们更好的成功。谦谦汇这三个字商标注册了，这个LOGO商标也注册了，是四个字组成的，叫山川入海。

在向海龙投资的公司里，其自己直接投资的公司给它命名都是以山来命名的，基金投资都是用川命名的。因为有山和地必定有川，山川入海，海则是向海龙名字当中的一个字。

“这个其实是一个卦象。我希望它是一个平台，我把这个LOGO专门设计成外圆内方，就像中国的铜钱一样，我希望加入谦谦汇组织的成员对待自己要更加严格，然后对待合作伙伴更加包容一些。”

据向海龙说，自己直接投资的公司大概有10来家了，基金投的公司也有10多家，加在一起大概有20几个公司。向海龙最近还成立了一个投资基金——龙众新宜基金，前期向海龙作为LP。

向海龙说，目标是打造一个属于整个谦谦汇整体成员的江山图，在这里面就是有江、有山、还有地，这样组成一个江山图，也希望大家能在一起通过我这个谦谦汇整体协同，整合整体资源，能够让To B的创业者更加容易成功。

来源：雷帝网