一个企业想要员工拥有强大的执行力，不是“没有任何借口”的口号，而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚，并且要有好的策略为基础。好的执行力，源于好的策略，好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现；好的管理，能让大家清晰明了做什么，如何做，做到什么程度，做不好怎么办，谁来做等等方面。许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几次学习，以及系统的KPI指标等方面的东西，来解决执行力差的问题，但是搞来搞去，还是看不到多大的成效！

这是为什么呢？很简单！这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里？

执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法，倾其资源把上级分配的事情做好！

说的更明白些，一个企业想要员工拥有强大的执行力，就是解决管理力的问题，而且必须做到以下七点，方可彻底解决执行力方面的问题。

1、分工合理：让合适人做合适的事，尽其才能；

2、责任清析：必须让员工清楚自己该做什么，不该做什么等；

3、目标明确：必须让员工清晰要把事情做到什么程度，什么事情是最重要，什么事情最紧急，什么时间完成等；

 

4、方法正确：做事不是傻做，必须讲究策略、方法，才能迅速、有效的把事情做好，把效益提高；

5、跟踪指导：及时跟踪了解工作进展状况，发现问题，及时指导纠偏，保证工作效率；

6、奖罚分明：做好了能得到什么奖励，没做好应该负什么责任等；

7、制度为王：一切按照制度办事，违反制度者，不分职务高低，一视同仁，逐级追究责任，领导负主要责任。

我们在服务企业时，基本采取上述管理办法，来提高企业的组织能力以及执行力，下面我们来看一个案例。

王酒酒业（化名）是一家国企改制的白酒企业，虽然组织结构健全，但是人浮于事，懒懒散散，效能低下，市场萎靡不振，客户怨声载道，企业也处于入不敷出之状态，一盘散沙，形式非常之危险。

面对如此现状，我们花费三个月的时间进行营销组织管理再造，制度因地制宜，目标明确细化，市场精耕细作，企业终于扭转现状，呈现一片生机勃勃之状。

一、从领导做起，执行力最大的破坏者源于领导者

俗话说：火车跑的快，全靠头来带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的老干部，最喜欢做的事情多是，喝茶、看报、聊天，推脱责任，影响力很大，很坏。新进的营销人员，进来没几天，有的进行模仿，开始混日子，有的看不到前途，主动离职。

为了改变这种现状，我们采取一切以制度说话，一切向销售看起，一切以指标量化为出发点，对营销总监、营销副总监，团购部经理、以及相关主管，进行明确分工，明确定职责，明确定只标，明确定时间，提供工作方法等，每月安排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日毕，本周本周完成。每日早上召开全体营销人员晨会，总经理参加旁听，汇报昨日工作进展情况，为什么没有完成，问题症结哪里，如何完成，多久完成。

管理方面，采取刚性管理办法，绝不拖泥带水，无论是领导还是基层业务绝不手软，适者生存，落后者淘汰。由于这些国企老干部，长期养尊处优惯了，刚开始难以适应，抵抗情绪非常严重，甚至出谋划策准备咨询公司，清除出去，但是由于我们事前与总经理沟通，过程让总经理参与，事后总结汇报，总经理对每一个节点都非常清楚，我们才得以推行下去，而且效果非常明显。

不过，对于这些老干部，工作安排必须合理得当，面子上过的去，否则，真会鱼死网破，我们采取的策略是，先提高其工资待遇，再强化其工作数量与质量。

习惯成自然，营销副总经过30多天的适应，不仅端正的心态，养成了习惯，增添了想法，了解了市场，而且能够提出很多宝贵的建议，更能身先士卒带领团队进行市场操作。

二、适合的策略，才能确保执行力更容易执行

当企业埋怨员工执行力差的时候，是不是考虑营销人员能力问题，是不是及时为他们提供指导思想以及解决问题的办法呢？否则，营销人员在无数次碰壁以后，还有多少的信心，还能有多强的执行力呢？不要埋怨基层人员的执行力差，是因为领导太无能。

执行什么？如何执行？这是管理者要解决的问题。管理者不要用“没有任何借口”作借口，这是领导者无能的表现。没有好的执行策略，怎么会有好的执行过程与结果呢？除非你的销售队伍个个都销售精英，除非你的品牌是个畅销品牌。

在服务王酒企业时，我们想进驻团购、零售能力强大的名烟名酒店，组成厂商联营体，由于企业与市场脱节，根本无法把握哪些店销售能力强，摸排成了最大问题。

业务人员到店里去询问这些信息时，要么被赶出去，要么得到也是虚假信息，几乎没有什么效果。面对这种情况，我们利用其中一个业务人员的社会关系，找到了其中名望最大名烟名酒店老板，进行请客沟通，一顿饭就把想要信息全部掌握。

信息掌握了，但是如何让这些老板接受我们的产品，这又成了问题的关键。业务人员对这些烟酒店进行铺货，由于产品没名气，老板根本不接受，业务人员屡次被拒之门外。面对这种状况，我们在会上讨论，依靠社会关系人，带着营销副总，业务人员，先逐家拜访，每家送两提品尝酒进行公关，让客户先品鉴。随后，第三天，由营销副总、业务人员展开铺货，进展相对顺利多了，业务员信息倍增，每天晚上都能主动加班进行拜访客户，来帮助第二天工作开展的能够更顺利些。

好的执行力，源于好的策略，好策略能够帮助执行力更容易实现。

我们在为1家酒企业的服务工作时，第一次例会竟然开了 5多天。当公司下达销量目标时，我要求各经理拿出相应的工作方案。

业务员按照惯例，拿出的仅仅是销量分解和促销方案，没有任何工作方案。我们要求：“月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道只要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没问题时，才算合格，才能够贯彻下去。”结果，做得最好的经理修改了 3 遍方案，3 次“过堂”才过关，最多的修改了10遍方案。

三、分工明确，执行力才能最大化创造价值

分工不明确，责任不清晰，彼此之间只会相互推诿，彼此埋怨，不仅很难把事情办好，而且很容易挫伤、打击员工的工作积极性，这些许多企业最为常见的现象。

王酒酒业在打乡镇市场，采取业务人员、市场部、公关团购同时参与的方式攻坚乡镇市场。

首先，市场部派人在核心乡镇寻找、谈判墙体广告位、店招、条幅悬挂事宜，规定时间一周之内必须完成，完不成市场部经理直接降级；

其次，公关部利用社会关系或人脉资源，公关乡镇镇长、书记、派出所所长、指导员等政府官员以及企业老板、社会名流等，来组织酒厂食堂品鉴会、到厂参观、指导，限定时间10天内完成，完不成公关经理直接降级。到村上、镇上组织品鉴会，选择村上、镇上爱喝酒、有一定影响力的人，包括混混级人物。

再次，业务人员有选择性的进店，中高档产品选择当地比较核心的烟酒店、酒店进行进店，低端产品无论流通终端还是酒店终端，全线铺货进店。铺货时间，在广告完成、品鉴会结束后，5天内必须完成。

最后，流动促销队伍对已经铺货的乡镇选择核心酒店、烟酒店进行买一赠一，限时赠送、限时抢购、限时抽奖，由于生意不好，许多老板经理多非常配合活动，配合条幅、海报、堆头管理等，甚至通过信息、电话、qq等方式向朋友、一些企业老板，发送活动信息，效果非常好。

这种做法，不仅让业务人员干劲很大，而且很容易产生动销，市场不会呈现一片死寂现象，动销缓慢。

好的执行力，源于合理的分工与明确的责任。

四、制度为王，绝对不允许特列与下不为例

没有规矩，不成方圆。刑不上大夫，只会让大家不服，工作中就会借口很多，影响进展。

人们只会做你要求的，不会做你希望的，让执行在监督、指导、考核的制度中完成。合理简单的绩效制度，是决定执行力优劣的关键。

好的执行力，源于较真，绝对不允许“下不为例”发生。必须“以此为例”，避免下次发生类似的问题。

王酒酒业召开晨会时，无论领导还是基层业务，甚至旁听的总经理，只要迟到，没有任何理由照罚不误，绝对没有特殊对待与下不为例的现象发生。会议上，针对问题，只分析原因，讨论问题解决办法，彼此献计献策，提供社会资源进行帮助解决，禁止埋怨，禁止寻找借口掩饰问题。

这种做法，虽然在刚开始，遭到严重抵触，但是经过我们的坚持，现在不仅开会时间短，效率高，而且大家都很兴奋、很积极，都愿意把问题提出来，把经验分享出来。现在整个营销团队，已经养成了问题不是某个人，而是大家的；市场不是某个人的，而是大家的，工作气氛相当的融洽，工作积极性都是很高。

企业制度难以执行，制度没有尊严的现象，在我的“没有下不为例，只有以此为例”的管理思想下，彻底改观。从此，公司再也没有执行不了的制度。

管理者有个传统习惯：下不为例。下不为例：使制度丧失尊严，使计划丧失严肃性。下不为例：是一种纵容，也是管理者自己在破坏制度。

大家都在谈执行力，甚至说没有执行力，一切都是空谈！但是执行力究竟来自何处，望企业领导层，能够静下心来，认真思考一下。

[来源：糖酒快讯]  作者：朱志明