随着“双11”的临近，各大酒类电商纷纷开始推出优惠活动，力图在电商购物节前“秀”一把。今年酒类电商虽然不乏依托名酒和爆款酒进行销售，但降价幅度不如往年。此外，与往年不同的是，今年酒类电商定制酒促销力度和品类开始增加。“双11”名酒优惠幅度的下降说明酒类电商逐渐趋向成熟期，已经不再像过去单一依靠名酒打知名度了，此外，定制酒份额的增加则意味着各家力图建立自身的渠道优势。但也有业内人士认为，目前“双11”各家都比较低调，但不排除这些酒类电商在“双11”当天依托名酒再打价格战。

名酒降价不如往年

临近“双11”，北京商报记者日前在1919酒类直供、酒仙网、中酒网等多家酒类电商中发现，各家酒类电商借助茅台、五粮液等知名白酒开展线上促销活动，但是与往年相比，今年各家酒类电商促销名酒的力度似乎不如往年，而很多企业则加大了定制酒的优惠活动。

据了解，1919酒类直供官方页面上推出了“双11”优惠活动，其中不乏53度飞天茅台、52度剑南春等名酒，然而这些名酒降价幅度并不大，53度飞天茅台的价格依然为1099元，目前在1919酒类直供天猫旗舰店上标出“双11”当天欲降至900多元，优惠幅度仅100元左右。酒仙网同样在官网上推出了“双11”促销活动，平时售卖1098元的53度飞天茅台，“双11”则降至998元，优惠仅100元。此外52度五粮液也没有太多优惠，下单仅优惠100元。北京商报记者还从中酒网了解到，53度飞天茅台依然售价1098元，并无优惠。而在中酒网天猫官方旗舰店上，“双11”价格预计将会在900多元左右。

业内人士表示，从目前情况来看，各家酒类电商“双11”还是会依托名酒大单品进行促销，但是降价幅度普遍在10%左右，不如此前幅度大。白酒行业分析师蔡学飞表示，往年“双11”五粮液甚至有低至500多元的情况发生。北京商报记者去年“双11”期间曾在天猫上发现，一些酒类电商旗舰店售卖茅台、五粮液等名酒优惠高达几百元。

平台大佬发力定制酒

虽然“双11”各家酒类电商中利用名酒的促销力度不如往年，但今年定制酒成为一些酒类电商新增的促销手段。1919酒类直供就推出了“双11”定制酒组合，53度飞天茅台和425ml 52度五粮液普通版定制款在“双11”当天价格为1388元。此外，酒仙网还推出了53度优级杏花村1000ml款，“双11”促销价格仅99元。酒仙网相关负责人表示，优级杏花村是酒仙网和汾酒今年合作主推的酒款。此外，“双11”定制酒品类会占到酒仙网整体促销的20%-25%，这是相当大的比重。

蔡学飞表示，随着电商的发展，这两年酒类电商和厂家的接触越来越频繁了，达成了一种默契，直接导致恶意的价格竞争减少。

酒仙网负责人还表示，今年茅台、五粮液等知名白酒下半年控量涨价，一定程度上造成了今年名酒促销不如往年。据悉，五粮液今年3月和8月底分别下发通知官方宣布提价，目前五粮液终端价格已提升至829元。此外，针对“双11”茅台还对经销商下发维护价格的提示文件，控价意图明显。

此外，对于今年“双11”酒类电商平台名酒促销价格幅度的减少，蔡学飞还表示，当前企业自建电商程度也在提高，为了不影响线下经销商的利益，很多厂商对线下经销商做了捆绑，将这些流量分流到自己的平台中。北京商报记者了解到，目前茅台、五粮液、洋河等知名酒企都纷纷有自建电商板块。

不排除当天再掀价格战

酒仙网相关负责人还表示，当前酒类电商平台已经建立一定的知名度，不会在亏钱来打价格战了。然而，蔡学飞分析指出，价格战还是要打的，从以往的情况来看，不排除酒类电商在“双11”当晚进行“开杀”。

北京商报记者在各家酒类电商的天猫旗舰店上发现，一些知名白酒并没有进行出售，而是进行预售，显然是为了在“双11”当晚囤积流量。

葡萄酒营销专家李欣新表示，今年的“双11”对各家也是一个挑战，往年都是各家打促销，今年如果没有什么新花样恐怕难以吸引消费者的眼球。

蔡学飞认为，中酒网、也买酒等众多酒类电商目前都处于亏损状态，在资本寒冬时期急需巩固行业地位，而“双11”是最好的舞台，名酒则成为这些电商拼流量的关键，只不过今年不会像往年那么高调。

作者：关子辰