3月16日，微酒记者从郎酒股份公司获悉，即日起将郎酒销售公司旗下的郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部，新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主，加快全国化扩张步伐，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。

据了解，目前事业部整合的组织机构建设、团队整合、市场布局、经销商对接等工作正在有序、稳定推进。

01、四大单品走全国

郎酒方面负责人表示，此次战略调整，不仅是组织机构的调整，更是郎酒增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级，是郎酒股份公司成立后经过深思熟虑，反复论证之后，做出的审慎战略决策，是郎酒股份公司强力推进品牌驱动增长方式的标志性举措。

此次战略调整着眼长远，通过品牌聚焦和产品的瘦身，有效聚合营销资源，高度聚焦打造超级大单品，突破产品拉动的发展模式瓶颈，加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。

据了解，此次调整后，郎酒将在深化品牌化营销上持续发力。

首先，坚定聚焦发展、中高位发展道路，长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。

其次，加强品牌营销观念和市场力度，加大主导产品品牌投入，树立大品牌，打大仗。

第三，建立一支强大的、有能力的市场营销队伍，在“营”字上下功夫，营造浓郁市场氛围，运作传播大格局，策划市场大活动，从销售到营销转型升级。

第四，强化全国市场布局，建立一支强大的商家队伍，要让青花郎、红花郎、郎牌特曲和小郎酒在全国家喻户晓。

02、强调经销商长期权益

采访中，微酒记者获悉，2016年度，郎牌特曲、新郎酒和郎牌原浆三个事业部销售额合计近30亿元，通过此轮战略整合，整合三大事业部人力、物力等营销资源优势，已经跻身白酒畅销大单品的郎牌特曲，正步入超常规发展轨道。

关于业内所关注的经销商权益问题，郎酒方面相关人士表示，本轮整合，郎酒销售公司将在确保经销商经销权，切实维护经销商利益的基础上有序、稳妥推进。

整合进郎牌特曲事业部的新郎酒系列产品和郎牌原浆系列产品，公司维持2017年已与经销商签订的各项合同约定，以及原事业部下发的2017年市场各项政策。

另外，公司主张并积极疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营青花郎、红花郎、小郎酒和郎牌特曲等公司长期发展的战略品牌的系列产品。郎酒销售公司将根据具体情况，一地一策，一商一策，妥善解决每个经销商的问题，期望每一位新郎酒、郎牌原浆经销商和郎酒继续携手前行。

03、微酒点评

对于此番调整，微酒记者早有耳闻，只是在官方尚未最终明确，谋划好各方面细节之前，冒然刊登对于厂、商来说，弊大于利。

而对于该调整，在微酒记者看来，郎酒继续在走一条正确的道路。毫无疑问，目前的行业形势之下，聚焦发展是毋庸置疑的正道。此次组织机构的调整，使得郎酒的品牌再度聚焦，只集中于“青花郎、红花郎、小郎酒以及郎牌特曲”。

客观说，该四大品牌，目前不仅是品牌力还是销售额，均受到着经销商与消费者的认可。此次调整，有个隐含的巨大信息是：郎牌特曲也被确定为全国性品牌，集合了三大事业部精英人才的郎牌特曲无疑在2017年将加速全国化布局。

从产品上来看，值得注意的是，其价格占位也非常清晰。今年以来，被高度重视的青花郎，担负着千元价格带的重任。而红花郎系列产品则占位300—500价格带。高端产品以酱香型为主。而大众腰部价位带则由浓香型的郎牌特曲来负责，其价位带主要为100—300元。年轻一代消费者的争夺战则由兼香型的小郎酒来进行。

“兼香型白酒具有很强的兼容性。习惯酱香和浓香的消费者都易认可，年轻消费者的接受度也较好。其实，这是小郎酒能够成功的关键之一。而将其放在50元以内的价格带上无疑是利器。”曾经有业内专家如此表示。

“营销模式的提档升级，品牌产品的聚焦发展，组织架构的精简聚合，是为了建设建立品牌驱动化的长效市场机制。郎酒离年销售额100亿元的短期目标越来越近了。”有业内人士对此次调整如是解读。

来源：佳酿网