百威英博高端啤酒部门,未来注重“有机增长”
发布时间:2017-09-20 , 发布人:华恒智信分析员
据BeerStreetJournal.com报道,百威英博北美高端啤酒部门将在全国裁掉90%的销售人员,人数约380人。这个成立于2014年的高端啤酒部门主要负责精酿酒厂收购和超高端啤酒进口业务。过去几年,他们一口气将Goose Island,10 Barrel,Golden Road,Elysian,Blue Point,Wicked Weed,Four Peaks,Devil’s Backbone,Breckenridge和Karbach十个全美知名的精酿品牌收入麾下。但此次裁员不涉及在这十个酒厂工作的员工。
为什么要裁员?从商业角度可以从两方面来看。
一方面,经过几番“买买买”之后,百威英博在北美增添了2000多个新职位,总雇员人数跃升至18000人,而实地销售团队更是出现冗余。据北美销售副总裁Alex Medicis表示,经销商经常抱怨他们要和2个区域经理打交道(一个负责中端品牌,另一个负责超高端品牌),所以精简人员后,经销商通过一个窗口就能沟通全品牌组合了。
这对于讲究效率、热衷成本控制的百威英博而言,并不是什么意外之举。不过,裁掉销售人员后,该部门仍然将在每个区域招聘库存经理,他们将与区域经理,精酿酒厂经理和高端业务总监协调工作,负责啤酒的库存和预测职能。
另一方面,持续收购精酿酒厂的策略难以为继,百威英博希望能更有效率地有机增长高端啤酒业务。百威英博高端啤酒部门总经理Felipe Szpigel对Forbes说,集团将不再专注精酿啤酒品牌的收购,而是专注于增长自有品牌的模式。比如,集团旗下的10 Barrel与Bogota一起合作,推出了自己的精酿品牌Vesa Sur,并在迈阿密开设了一间自酿酒吧。
因此,销售裁员和收购放缓并不意味着百威英博对精酿啤酒的兴趣减淡,相反,他们找到了继“野蛮生长”之后,进入了抢占精酿细分市场的2.0阶段。
来源:啤酒日报