关于啤酒电商,阿里巴巴大数据都发现了什么?
发布时间:2017-09-20 , 发布人:华恒智信分析员
本周,第一财经商业数据中心(CBNData)携手天猫联合发布《中国人的酒杯——2017天猫酒水消费大数据报告》,以白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、黄酒为主要研究对象,基于阿里巴巴大数据,深入解读了国民酒水消费背后的趋势与特征。
线上酒水关键词
消费升级、移动端购买、销售额增长
近年来,居民人均可支配收入保持着10%左右的年增长率,消费力的提升进一步推动国民消费升级。随着国民的消费结构不断变迁,人们的消费也发生了质的飞跃,逐渐向享乐、品质消费靠拢。
数据显示,越来越多的人选择从手机端选购酒水。2017年第一季度,超过八成的线上酒水销售额来自移动端。
酒水消费的日常化促进了线上酒水行业的发展,酒水类销售额逐年上升,年增长率为40%左右。线上酒水消费者人数则保持着42%左右的年增长率。线上酒水品牌的数量也呈现快速增长态势。
线上酒水行业格局
啤酒增长最快、低浓度或成趋势
从线上酒水销售额占比来看,白酒和葡萄酒是主要的销售大类,洋酒和啤酒次之。近两年,啤酒线上市场份额逐渐增大,销售增速呈快速上升趋势,这与消费者饮用啤酒成为日常生活方式息息相关。
整体而言,啤酒销售呈现集中化趋势。2016年,从种类上来看,销售额占比最高的黄啤优势愈发突出;从工艺上看,生啤在线上逐渐成为消费者选择较多的啤酒;同时,目前市场上中浓度啤酒还是主流消费趋势,但近两年低浓度啤酒线上市场份额上升较快,成为潜在消费趋势。
在未来发展趋势方面,线上酒水年轻化越发明显,90后消费者在啤酒消费上表现尤其突出,在整体啤酒消费额占比中增幅最大。在高端酒品类上,消费能力强的一线城市消费者越来越多。从2014年开始,越来越多的进口酒类品牌走进了消费者的生活。
消费者行为
男性、80后、西部&沿海的消费者更爱网上买啤酒
男性消费者一直是线上酒水消费市场的主力,其白酒、洋酒、啤酒偏好度明显高于女性消费者。按年龄来看,最喜欢啤酒的是80后。
整体来说,啤酒偏好度的地域分布特征比较分散。西部地区、南方沿海地区的消费者爱喝啤酒;中原地区、新疆地区消费者对啤酒的偏好度整体较低。
浙江、北京、上海、辽宁和广东是最喜欢在网上买啤酒的五大地区。
线上啤酒购买品牌选择
国产啤酒VS进口啤酒
线上首购最受欢迎的啤酒品牌分别是中国的青岛啤酒、德国的瓦伦丁、墨西哥的科罗娜、德国的柏龙和美国的百威。
复购时,青岛啤酒、瓦伦丁、柏龙热度减低,墨西哥的科罗娜、法国的1664成为消费者多次购买啤酒时喜好的品牌。
高阶消费者在线上首次购买啤酒时喜欢国外品牌和精酿啤酒。同时,高阶消费者在网上多次购买啤酒时候会考虑尝试新的国外品牌,福佳、奥丁格、百威上榜。法国的1664、墨西哥的科罗娜是高阶消费者一直比较喜欢的品牌。
入门和进阶人群在线上首次购买啤酒的时候以青岛啤酒、哈尔滨、雪花等国产品牌为主;随着购买次数的增多,入门和进阶人群更倾向选择国外品牌的啤酒,其中销售额最高的是百威啤酒;高阶人群一直比较喜欢的1664、科罗娜也出现在入门和进阶消费者多次购买销售额Top5的啤酒品牌榜单里。
来源:啤酒日报