湖北中烟工业有限责任公司黄鹤楼科技园内，苗木葱茏、暗香浮动，湖北中烟技术中心和爆珠生产车间就掩隐在其中的两栋小楼里。

凭着远见、智慧和坚持，湖北中烟将一粒小珠子做成了一篇大文章，在爆珠烟研发、制造路上一马当先。

率先——营造卖点

留意烟草市场的人会发现，爆珠是舶来品，率先在中式卷烟上应用的是湖北中烟。

2008年，率先在行业完成“淡雅香”品类构建后，湖北中烟便着手进行爆珠烟研发，以“打造消费者能感知的卖点，助力‘黄鹤楼’高端卷烟成长，助力‘淡雅香’品类构建完善，助力‘黄鹤楼’品牌价值提升”。

湖北中烟在产品中应用爆珠是从高端卷烟开始的。2004年，“黄鹤楼”（1916）凭借经典吸味、典雅包装、悠远文化底蕴迅速抢占高端市场。

到2008年前后，高端卷烟市场竞争更趋激烈，“黄鹤楼”如何进一步彰显特色和卖点？湖北中烟将目光投向有“增香保润”功能的爆珠，希望藉此增加“黄鹤楼”高端卷烟的科技含量和市场号召力。

从0到1，没有捷径，只有攻关和坚持。

爆珠壁材用什么？爆珠液如何选择，以便更好与烟草本香协调一致？爆珠应添加到嘴棒哪个位置？如何保持爆珠添加位置的一致性？一个个难题在壁材研究人员、香料研究人员、设备研究人员、工艺研究人员、产品开发人员的通力合作下被破解。

2009年，湖北中烟爆珠生产线初步形成产能。爆珠开始在“黄鹤楼”（1916）、“黄鹤楼”（鄂尔多斯）等高端卷烟中应用。此后，又辐射到“黄鹤楼”（感恩）、“黄鹤楼”（漫天游）、“黄鹤楼”（为了谁）等高价位卷烟。

“这烟里有没有珠子”成为顾客购买“黄鹤楼”时常问的问题——爆珠成功走进人们心里。

爆珠应用，不仅使“黄鹤楼”高端卷烟、高价位卷烟增添了“能感知”的卖点，满足了消费者获得参与感和选择权的个性化需求；而且间接塑造了爆珠烟高价值、高品位的消费认知，为“黄鹤楼”品牌价值和结构提升提供了心智基础。

领先——打造优点

2015年，细支卷烟异军突起，迎来爆发性增长：全年实现销量约72万箱，同比增加约43万箱；实现销售收入约292亿元，同比增加约173亿元；单箱结构达4万元。

在全国细支卷烟销量前五位品牌中，湖北中烟占据两席：“黄鹤楼”12万箱、“红金龙”6万箱，分列第二、三位。这一出色表现，离不开湖北中烟近年来在细支卷烟和爆珠之间做的融合文章。

在湖北中烟技术中心，一张方桌上排列着一排卷烟，“黄鹤楼”（平安）、“黄鹤楼”（生态）、“黄鹤楼”（峡谷情）、“黄鹤楼”（天骄圣地）、“红金龙”（爱你），清一色的细支爆珠烟。

“细支和爆珠融合是一个趋势。”湖北中烟技术中心研发人员谢豪说，虽然如今市场上细支爆珠烟并不鲜见，但在他们领先开发细支爆珠烟的过程中并不轻松。

细支爆珠比普通爆珠小，直径仅为2.75毫米。爆珠的壁材既不能太厚，也不能太薄，以便“既要捏得破又要捏得响”，同时还要保证成珠率和生产效率。技术人员通过不断摸索、失败、再摸索、再失败、再改进，解决了成型难题。

解决了成型，还要协调吸味。细支卷烟的物理特性要求爆珠吸味必须要有自身特色，同时特色香气还要与卷烟本香契合，产生不离不隔的复合吸味。研发人员不断筛选、评价、调配、优化，结合市场验证再调整，最终形成爆珠设计方案。

爆珠成型后，还需在嘴棒中实现均匀添加。湖北中烟虽然对爆珠在嘴棒中添加并不陌生，但细支棒的爆珠添加要求更精准。技术人员不断试验、对比、调整，实现了细支爆珠的精准添加。

做出一支好烟不容易，始终做好一支烟更不简单。为此，湖北中烟围绕爆珠研发、生产、验证、转化应用全过程，对原料、成品、工艺、检测等各环节制定了较完善的技术标准，逐步推进并完善标准体系建设。

逐步完善的标准体系，成为湖北中烟细支爆珠烟在市场上脱颖而出的重要支柱。

2016年，湖北中烟细支爆珠烟实现销售3万余箱。今年截至5月7日，细支爆珠烟已实现销售2.6万箱。

争先——铸造亮点

在宁夏石嘴山市平罗县，零售客户孙建明对于想购买爆珠烟的顾客，每次都推介“黄鹤楼”（1916爆珠）和“黄鹤楼”（生态）。

在内蒙古鄂尔多斯市，零售客户游绍宇对“黄鹤楼”（天骄圣地）格外留意：“每支烟含有一颗爆珠，烟气可大可小，劲头可强可弱，深受消费者喜爱。”

在辽宁省铁岭市，零售客户王丹店里的“红金龙”（爱你）爆珠烟凭借新、奇、特的颜值，深受年轻顾客喜爱，销售走势稳中有升。

湖北中烟出品的爆珠烟能在市场上占据有利位置，与其独特的“星系模式”创新体系密不可分。

湖北中烟构建的“星系模式”创新体系，以创新链为牵引，以产业链、资金链、人才链、机制链为支撑，由“恒星”“行星”“卫星”“运行轨道”“运转动力”等要素组成。

其中，恒星代表品牌；行星代表烟叶原料、香精香料、加工工艺等7个研究领域；卫星代表内部协同和外部合作创新机制；行星运行轨道代表技术标准；星系的运转动力代表科技投入、科技人才队伍建设、成果转移转化等创新机制；星系的暗能量代表企业创新文化。

“将爆珠烟铸造成企业亮点，光靠一两个人是不行的，必须依靠‘星系模式’创新体系的力量。”湖北中烟技术中心相关负责人说，“下一步，要以爆珠研发为轴，对内整合技术力量和资源，对外继续开展技术交流合作，推动爆珠的表现形式更多样、口味更丰富、体验感更优化。”

2016年，爆珠烟销量占湖北中烟卷烟销量的0.92%，可以预见，随着市场消费需求升级、商业企业结构提升和零售客户赢利稳中有升，未来这一比例将会持续上升。

铸造亮点，任重道远，湖北中烟已在路上。

记者观察

循大道 练真功

岳伍东

从结缘常规卷烟，到如今热烈拥抱细支卷烟，爆珠似乎一直是配角。然而，现实告诉我们，市场上的主角与配角，卷烟科技前沿里的主角和配角，或许并不像影视剧中的主、配角那样一成不变。

卷烟市场及其需求虽不像股市那样风云变幻，但它确实一直在变。只要在变，谁都不能也不敢对爆珠等闲视之——谁能保证明天的爆珠还是今天的爆珠，后天的爆珠烟不会抢走今天细支卷烟的风头？

面对充满多种可能性的未来，最好的办法不是做自己力不能及的事，而是做好自己力所能及的事。面对爆珠烟，亦如是——循大道、练真功。

大道至简，行业命脉在品牌。爆珠烟发展需要时时、处处为品牌着想，为品牌的长远着想。爆珠烟的规划、研发、转化应用都应坚持有利于“支撑品牌形象、支撑结构提升、支撑顾客体验、支撑品类特色”。

在工业企业层面，爆珠烟应为品牌成长、价值跃升提供动力和支撑；在商业企业和零售客户层面，爆珠烟应为引领消费升级、结构提升提供产品选择；在顾客层面，爆珠烟应为其提供物有所值、物超所值、确能感知的特色体验；在行业层面，各具特色的爆珠烟应能为爆珠品类最终自成一体、形神兼备而贡献更多的理论和技术突破。