法国Sifaco烟草公司出品的无烟烟草制品马卡拉（Makla）在国内市场已经取得一定成功。目前，该公司希望将该产品推向美国市场。马卡拉是由俄罗斯烟叶、一种像水一样的混合剂以及一些调味剂混合制成的，采用的是有近百年历史的生产工艺。

“在美国，我们的目标消费群体主要是使用湿鼻烟或嚼烟的消费者。”公司首席执行官蒂埃里·帕里索特解释说。

马卡拉最初是由Bentchikou家族经营的一个品牌，最早可追溯到1865年。这个家族首次在阿尔及利亚的法属地区开展业务。一战后，公司其中一位创始人开创了马卡拉品牌。1962年，该家族与来自法国勒芒的帕里索特家族合作，成立了法国Sifaco烟草公司，负责管理所有马卡拉产品的分销和公司在比荷卢经济联盟的相关业务。

Sifaco烟草公司的首席执行官莫顿·大卫解释说：“这是一个家族企业，公司生产的很多无烟烟草制品在欧洲大陆，尤其是在法国已经得到了市场的认可。我们首席执行官的使命就是让Sifaco烟草公司及其开创的无烟烟草制品稳定发展下去。”

提升马卡拉在美国的市场占有率是公司近期工作的重中之重，为扩大该品牌的市场影响力，公司与其他生产制造商建立合作关系：在瑞士，与大卫杜夫等雪茄制造商合作；在美国，与丁香烟国际公司和菲利普斯&国王烟草公司建立合作伙伴关系。

Sifaco烟草公司希望传递给零售商和消费者这样一个观念——马卡拉是一种不同于美式无烟烟草制品的新产品。

对未曾销售过外国无烟烟草制品的美国零售商来说，马卡拉可以帮助他们填补这一市场的空缺。目前，该品牌有四种不同规格可供选择。“消费者可以根据口味、尼古丁含量、烟支长度等选择自己喜欢的产品。”大卫说，零售商可获得相关产品的宣传材料，材料会介绍产品的特点以及Bentchikou家族和Sifaco烟草公司的发展历史，这将有助于消费者熟悉产品以及生产商。这是公司对拓展市场所采取的一种努力。考虑到美国零售商和消费者对该产品并不熟悉，公司认为这样做是有必要的。

为了拓展产品在美国的市场，该公司目前主要针对烟草制造商、卷烟折扣店和雪茄店开展宣传活动。当然，该公司表示，愿意与任何对该产品感兴趣并愿意花时间帮助Sifaco烟草公司成长的客户群和增加其产品影响力的零售商进行合作。

对Sifaco烟草公司而言，目前的重点是确保马卡拉销量在美国市场的稳步提升。“公司收集的数据以及据此得出的分析结果是乐观的，两者让公司看到了美国无烟烟草制品市场的发展潜力。马卡拉具有纯正的传统烟草味道，味道比较缓和。”帕里索特说：“当然，产品还有改进空间。我们现在的主要目标是，在保持产品现有成分基本稳定的情况下，减少其中的亚硝胺水平。”

Sifaco烟草公司承认，在竞争激烈的美国市场推出这样一款无烟烟草制品必然面临多方面的挑战，但公司会直面未来发展中遇到的任何问题。“尽管马卡拉在美国市场上是一个新产品，但其在国外的知名度给了我们希望。公司相信，在新的零售商店，马卡拉会找到属于自己的位置。”帕里索特说。

来源：东方烟草报