去年，有品牌立下了「中支烟元年」的Flag，然而理想丰满、现实骨感，结果远远不如品牌的最初预期，整个中支烟在2018年的商业销量不足60万箱，且半数销量集中在成熟产品、低端产品，再加上略高于全国平均水平的单箱均价，让中支烟整体的销售收入也只有210多亿元。不客气地讲，中支烟更接近于雷声大雨点小的酝酿与预热。

这并非品牌不够努力，而是消费者对于中支烟的态度远非品牌那样热情高涨。

一方面，之前的中支烟在中支这个基本形态之外缺乏更多的差异化呈现，大家把中支当做了最重要的卖点，传递给消费者的信息往往也更强调某某品牌新出中支烟，某某品牌也有中支烟，除此之外并没有太多的消费关切和利益提供，品牌并没有找到消费者的痛点，也没有撩动中支烟之于消费者的G点，两者之间还没有建立起有效联系。

另一方面，看似决心很大、实则动静太小，嘴巴上把中支烟当作是战略性品类，但身体很实诚，中支烟不过是战术性产品，所谓的All in更像是口头的决心表达，对于中支烟的态度往往只是完成了差异化的产品呈现，因为在消费动员这个环节着墨太少，导致消费者的接受、认可程度偏低，最终形成了剃头挑子一头热的局面。

从今年1月份的情况看，中支烟有了很多新的变化。

以整体表现而言——中支烟在规模化、主流化、高端化等方面取得了实质性突破——整个1月份，中支烟商业销量已经接近16万箱，销售收入突破80亿元，不仅增量、增幅均保持了远高于细分特色产品的更高增长，单箱批发均价更是一举突破5万元，绝对增长超过1.3万元。即便考虑到元春节礼消费的因素，这样的增长也让人有完全没想到的惊喜。

更重要的是，在「金中支」、「双中支」一如既往的好之外，有更多的品牌在中支烟这里找到了感觉。1月份，有4支中支烟商业销量突破了万箱；有两支超过5000箱，「黄鹤楼(硬奇景)」距离万箱只有一步之遥；有14支达到2000箱以上。要知道，很多中支烟2018年全年的销量不过区区几千箱而已，月销万箱、5000箱、2000箱的意义不亚于从0到1。

尤其，在400元和500元两个整数价位，除了「双中支」单月销量突破万箱，跻身500元价位前3位之外，「娇子(五粮浓香中支)」、「钓鱼台(中支)」、「利群(阳光橙中支)」和「芙蓉王(硬领航)」全部突破2000箱，入围细分价位前10位；「娇子(宽窄平安中支)」、「玉溪(中支和谐)」分别超过3000箱、2000箱，成为各自品牌的结构亮点。

这样的表现，不仅诸多问题有望迎刃而解，中支烟的未来也更加清晰起来。

更加积极的变化来自于品牌自身，大家的注意力逐渐从「中支烟的不一样」到「不一样的中支烟」，也就是在形态差异化之外，更为强调和突出技术差异化、风格差异化和品牌差异化、市场差异化。从前段时间新推出的几支中支烟来看，类似的变化已经越来越成熟、越来越成体系、越来越充分表达，对中支烟发展有了明显的加力助推。

可以确认的是，随着各家品牌对中支烟的加码——从高度重视到加大投入——逐渐从技术端的产品开发切换到市场端的品牌培育，在产品差异化之外不断丰富的基础上，对于消费引导、品牌造势、市场造势有更多的方法和动作。如果把产品开发看作育苗，后续的市场培育则是成材的重中之重，中支烟这株好苗子有了合适的环境和条件。

这是一个重要的前提，但从产品到商品的惊险一跃，从技术到市场的势能转移，还需要中支烟找准发力点和结合点。从1月份的情况看，「532」——也就是500元、300元和200元——正在成为中支烟的增长点和支撑性，500元承接了高端规模化、个性化、多样化，300元、200元则是中支烟规模化、主流化、普及化的基础和基座。

以1月份的品牌表现，「宽窄」成为最大赢家，分别位列400元、500元第1位、第2位，「娇子(宽窄平安中支)」、「娇子(五粮浓香中支)」两支烟的商业销量快速突破5000箱；天子在230元价位的表现，已经释放出又一个「天子（金）」的潜力和预期。随着黄鹤楼、利群、玉溪、云烟等大品牌持续发力，更将对中支烟形成极大助推。

主流价区的更趋成型+先行者的示范效应+大品牌的持续加力，构成了中支烟在二零一九年的多重利好。我们的期望，一个是产业层面做好顶层设计，对中支烟的长远发展有更加科学的定位规划，从源头从一开始就保证有序竞争；另一个是品牌层面搞好错位竞争，既要防止一拥而上，又要避免千篇一律，既要有决心，更要有信心、有耐心。

下一步的机会，取决于品牌敢不敢All in的意志，究竟是战略型品类还是战术性产品，将会决定品牌最终的竞争力与成长性，有些品牌已经行动起来，区别和层次也逐渐拉开起来；来自于产品在中支形态之外的差异化，品牌要做出差异化，要让消费者能够感知差异化、体验差异化、记忆差异化，中支不是差异化，或者说差异化不够充分。

相比于细支烟普遍性的后知后觉，中支烟目前仍是前景初展、来日方长，现在做、抓紧做、认真做还来得及，还有机会。

来源：烟花三悦