摘要

楼盘质量是房地产企业能走多远的最基本保障。

近日，绿地控股(SH：600606，下简称“绿地”)再陷舆论漩涡。

10月22日，一则“绿地湖南强制要求其员工买房”的信息不胫而走，引发市场关注。事实上，在房地产行情转淡的情况下，多家房企推出了“全员营销”，但业绩高压之下的绿地，问题似乎有些频繁。

连日来，绿地在全国多地频繁出现问题事件。除了湖南区域公司强制员工买房事件外，绿地杭州因“一房三卖”被当地住建局约谈，绿地西安、郑州等地的项目更多次遭到业主维权。

虽然绿地及时“更新”了上述事件发生后的“修正”方案，但这些问题出现的原因，依旧值得深思。有业内人士指出，绿地多个“花式”营销方式的出现，传递出企业业绩不乐观的情况。

湖南绿地强制员工买房

近日，有绿地集团湖南事业部技术研发中心员工反映，其被部门领导要求在12天内购买一套绿地湖南的房产，以帮企业完成年底业绩，否则将被公司“除名”。

上述员工称，上周其所在中心负责人“梅总”在微信工作群里发布重要通知称：“今天下午黄总召开紧急会议，本月底前所有员工(包括试用期员工)每人必须购买一套绿地湖南的房产(住宅、公寓均可)，享有一次更名权，另享受所有房源案场最低价的1个点的折扣。可以找亲戚或朋友来购买。首付20%，半年内付清50%。不完成者将被除名。(技发中心编制共26人，需完成26套任务)。”

对此，绿地集团湖南事业部综合管理中心负责人表示，经调查，上述通知内容确实为绿地集团湖南事业部技术研发中心负责人“梅总”所发，但该通知曲解了公司意思。该负责人称，近日绿地湖南为了年底业绩冲刺，确实拿出了湖南区域以往楼盘没有卖出去的60套房源作为员工福利，内部认购，但并没有强制要求，更不会对不购买者进行开除。

对于绿地上述行为，长沙一位不愿具名的业内专家对蓝鲸房产表示：“从市场的角度来看，在金融环境不太乐观的情形下，又进入四季度，各房企回款压力倍增，所以有些房企也会多开辟一些渠道来扩充有效客户，冲刺业绩。”

蓝鲸房产获悉，绿地湖南区域今年的销售任务为200亿元，较2018年的114.2亿元高出近86亿元。

然而，来自长沙克而瑞的数据显示，第三季度长沙九区县商品房成交509亿元，较第二季度下跌11%，三季度市场成交规模收缩明显;9月单月成交153亿元，环比下跌23%，达下半年最新低，传统旺季变“淡”，市场转冷明显。长沙克而瑞分析师蔡蔡对蓝鲸房产表示：“这主要是因为当前市场大环境在下行，加之长沙四限较为严厉，有效客户池也在不断的缩水，市场观望情绪较为浓厚。”

淡市之下，根据克而瑞的排行榜，前三季度，绿地湖南区域仅完成了66.69亿元的业绩。而另外一位业内人士直言：“绿地今年在长沙的表现不怎么样，维权事件频发。”绿地湖南区域的压力可见一斑。

4000亿业绩压力下，多地爆发维权

长沙之外，绿地杭州公司近来也备受关注。

据媒体报道，近日，杭州绿地旗下的华家池·侨公馆“一房三卖”。公开宣传中，上述项目打出了“31平方米68万元起，8年包租年化收益6%”等促销信息，实则是将一套独立产权的LOFT房源分割成三个独立套间，分别销售，实现“降价”，三个业主共同拥有一本房产证。

对此，杭州市住房保障和房产管理局会同相关部门，依旧对绿地以及相关代理销售公司逐一进行约谈，并且介入调查。

随后，绿地方面虽发布声明称，出现“一房三卖”的问题房源并未经过公司许可，相关问题与绿地无关。但受此影响，该公寓销售已被绿地方面全面叫停，并向已经预约的客户办理退意向金手续。

事实上，今年以来，绿地控股的房地产销售情况确实不算乐观。根据绿地控股发布的2019年前三季度报告显示，1-9月绿地实现合同销售金额2345.53亿元，较去年同期的2670亿元减少12.1%。其中，第三季度绿地的合同销售金额668.68亿元，比去年同期减少35.8%。而在同期，万科实现合同销售金额4756.1亿元，同比增长10.21%，碧桂园的销售额为4229.3亿元，同比增长1.7%。

为了追赶上同行，绿地不断提高周转速度。根据《乐居财经》的统计，2019年上半年绿地总资产周转率为0.19次，2018年同期为0.18次，2017年同期为0.17次，连续三年提高;存货周转率为0.29次，2018年同期为0.26次，2017年同期为0.23次，亦连续三年提高。这两项指标数据均好于恒大、碧桂园和万科。

但在高周转之下，绿地在武汉、西安、郑州等多城的项目爆发了大面积维权。今年9月份，武汉绿地国际理想城的业主曾向媒体反映，收房时，发现房屋内部存在卫生间门被马桶卡住、油烟机奇怪轰鸣、水龙头晃荡、电线外露、瓷砖空鼓、地板不平等多项问题。再如郑州绿地璀璨天城项目，据业主反映，该项目存在外墙使用弹性涂料、钢质门变木质门、门锁型号变更等多项减配。

虽然绿地方面回应称，上述武汉项目的业主投诉问题已得到“修整”，但绿地多个项目出现减配问题，究竟出于怎样的原因，对方并未直接给出答复。对此，严跃进对蓝鲸房产分析道，这些都与企业的周转速度、业绩压力有关。

据《第一财经》报道，为了四季度冲击销售规模，绿地控股集团层面将拿出5000万作为营销奖励，下放给各个事业部，以激励营销条线冲击年度规模。

然而，楼盘质量是房地产企业能走多远的最基本保障，失去了业主的信任，单靠各种“花式营销”、营销激励，真的能推动业绩持续增长吗?

来源：蓝鲸财经

作者：蓝鲸房产 王洁