9月上旬，河北石家庄举行冀和医药联盟在成立大会。会上，知名保健品品牌澳天力与河北冀和医药联盟达成了战略合作伙伴关系，开启一种全新的医药商业模式，此举标志着澳天力全力挺进河北市场。

当天，来自全国各地的医药行业专家、全国多家大型连锁药店代表、多家大型医药企业代表及相关领导出席。国家食品药品监督管理局原副局长任德权，上海市食品药品监督管理局原副局长王龙兴等出席并发表讲话。

牵手强势联盟，澳天力全力挺进河北市场

在河北冀和医药联盟成立大会上，联盟会长娄素敏在致辞中表示，冀和联盟经过一年多的努力，做到了信息共享、资源共享，相互之间取得了更多的了解和信任。通过几次集采，和众多品牌企业建立了良好有序的合作关系，为冀和联盟带来了产品、品牌、专业的不断升级。

“我们与北京斯利安药业、广东澳天力等一些知名品牌达成了战略合作，通过供零双方的资源互补，实现互利互赢。澳天力以提供适合中国人体质的健康品为使命，融汇中西的产品理念，受到了消费者的广泛认同，具有非常好的合作基础。而澳天力通过与联盟合作，也可融入我们全新的医药商业模式中，形成优秀品牌与优势渠道的强强共赢，这也是行业发展的必然。”河北冀和医药联盟的负责人如是说。

据了解，河北冀和医药联盟是由河北本土连锁药店自主成立的一个零售药店联合组织，也是河北省最具影响力、最具活力的医药联盟之一。现有53家成员单位，零售药店计2500多家，遍布河北省11个地级市，其中大部分成员单位是当地的知名企业、龙头企业，联盟53家成员在2015年实现销售额35亿元。

澳天力掌舵人、信天然集团董事长李宏新表示，与冀和医药联盟形成战略合作，可以使澳天力迅速与河北各区域的主流连锁药店建立伙伴关系，是澳天力全力进军河北市场的快车道。

强化与优势工业合作，是连锁药店突围的方向

全国人大代表、中国医药物资协会常务副会长、神威药业集团董事长兼总裁李振江在会上指出，在当前的形势背景下，连锁药店面临销售、利润、发展三大困境。连锁药店要从困境突围，需要建立完善的会员体系和专业化的品牌药房形象，传统的医药零售业要从“坐商”转变为“行商”，成立联盟，抱团取暖。还需完善品类组合，满足用户需求，强化与上游优势工业、品类齐全工业的战略合作。

河北省医药行业协会名誉会长刘骁悍则说，通过联盟这个平台，我们可以邀请一些好的医药零售企业到联盟中来交流，使省内的药品零售企业能够通过联盟真正受惠，并且得到发展。将药品零售企业从卖药的实体转化成大健康服务中心，真正为消费者谋福利。

正是在这一背景下，河北冀和医药联盟与多家优势企业签订了战略合作伙伴，完善品类组合，共同发展。广东美丽康保健品有限公司作为信天然集团旗下的生产企业，是知名保健品品牌澳天力的生产基地，经过近20年的发展，信天然集团已成为集研发、生产、销售于一体，以营养健康品为主导产业的大健康生产企业，拥有近40个国家食品药品监督管理局批准的保健品文号，包括澳天力全家钙、澳天力减肥茶、澳天力鱼油等产品畅销全国。集团实力雄厚，保健品品类齐全，品牌强大。

在采访中，河北冀和医药联盟负责人坦言：“与澳天力的战略合作，是经过多方考察、综合比较确定的。联盟看重的不是不仅仅是利润，更重要的是澳天力的产品质量、售后服务和品牌优势，这些能给联盟的会员药店带来品牌升级和客流。”

工商深度互动，澳天力开启全新商业模式

上海市食品药品监督管理局原副局长王龙兴在成立大会上表示，如今的药店有一个非常大的优势，就是贴近消费者，药学服务是社区服务的关键，在这方面，各零售药店一定要联合起来加强，而且要依托大品牌，把品牌和服务延伸到社区。

王龙兴在致辞中说：“当今医药制造业、医药零售业各有资源优势，合则双赢，分则双废。在医改、两票制等政策的改革中，制造业、零售业的联手行动，将是一种全新的医药商业模式。”国家食品药品监督管理局原副局长任德权也表示，河北冀和医药联盟的成立必将助力药品销售行业的规范化，他在会上呼吁，希望联盟成员联合起来，做到规范化、规模化、知识化。让顾客买药不仅知其然，还要知其所以然，这样才能得到他们的信赖。

行业的规范化，对于品牌企业来说，就是一个大的机遇。信天然董事长李宏新说：“河北冀和医药联盟的成立顺应了行业发展趋势，架起了工业产品通向消费者的一座桥梁，澳天力一向非常重视产品质量和品牌建设，十分支持行业的规范化发展，与冀和医药联盟的战略合作，强强联手，工商互动，资源共享，共同服务好消费者，是一种全新的商业模式。”

据了解，2016年以来，澳天力在整个保健品行业增长放缓的大背景下，逆市扩张，强势发展，多方并举，取得了可喜的成绩。与河北冀和医药联盟签订战略合作，是澳天力继与中国药科大学形成校企战略合作关系后，与渠道合作的又一次战略举措。(来源：中华网

来源：中国制药网