年关已至，对运营数据的盘点是是每个公司都会做的重要事情，最近中国联通公布了2017年12月的运营数据，从公布的数据中发现，中国联通的2017年度总结可以说是喜忧参半，让中国联通比较欣慰的是4G方面的业务发展还算不错，不论是使用总人数还是新用户增长都处于良性发展的状态，不过固网宽带页面方面表现相当惨淡，可以说几乎是黑暗的，新用户增长少不说，老用户也流失了一大半。

从公布的营销数据表明，2017年12月中国联通的有线宽带用户流失了96.4万户，而这个数据几乎相当于中国联通2017年11月所有业务净增用户数的一半，要知道2017年11个月中国联通一共才净增了226.7万户，而12月几乎有让之前的努力功亏一篑的感觉，这样的状态也直接导致中国联通2017年全年只增加了130.3万户有线宽带用户，这个数字可以说是少得可怜。

面对中国联通宽带用于如此惨淡的状况，其它运营商2017年的宽带业务又是怎样的状态呢？先来看看中国电信12月宽带用户新增数据，净增66万户，全年累计额用户达1.3353亿。且中国电信2017年前10个月净增了975万户有线宽带用户，月均增长数是中国联通的8倍之多。

其实中国联通并非一无是处，但为何会在宽带的业务上表现的如此疲态，可以说是由多方面原因造成的：

首先，中国联通实行的是聚焦战略，运营过程中把有限资源都投入到了时下变现更快的4G网络建设中，固网宽带上的投入却非常少，而偏偏固网业务却又高度依赖基础投资，这就非常尴尬。

其次，市场竞争强烈，可以说前有中国移动、电信的围追堵截，后有民营企业夹击，即使中国联通可以提供高品质的网络服务，不过在价格战上还是有很大压力，尤其是对价格敏感的用户要维系长时间的忠诚度相当难。

再次，中国联通虽然也在努力发展“智慧沃家”的固移融合业务，但因内部实行的考核机制不够合理，抑制了员工的积极性，因而到目前也没有找到有效的面对竞争对手的“价格战”攻势的方法。

不过中国联通最近也有新的动作来挽回颓势，最近下发的《关于开展IPTV智能电视一体机试推广工作的通知》，准备在全国范围内开展IPTV智能电视一体机试推广工作，IPTV一体机对比电视机+机顶盒有明显的好处，不过这个方法也有弊端，电视机通常价格较高且大部分用户已经电视机，因此无论是联通自己卖IPTV一体机，还是通过电视机渠道卖IPTV一体机连带卖联通宽带，都很难有效的带动联通宽带用户数量的提升 。

中国联通的这一举动，媒体也曾报道过，不过IPTV业务中国电信也有更大的动作，2017年下半年，中国电信推出省内不限量套餐，甚至在安徽等地区支持省内流量不限量+200M光宽+IPTV，支持全家5人共享，月基本费低至36元/人，这样的价格优势轻易的就撬动了安徽省的市场。

面的这样的局面，中国联通如果不拿出有效的策略来缓解并重视固网宽带业务发展不利的局面，是无法仅凭4G业务而实现快速的营销发展而过上好日子的。

来源：无厘头搞机