德清老丁卖笋记

记者 顾 春

今年清明前后，浙江气温有点怪：头天还是10摄氏度，次日就艳阳高照，一下子蹿到30摄氏度，第三天又春雨霏霏，气温骤降。

这一晴一雨、一热一凉，让德清县武康镇山民村笋农丁根年家的20多亩早园笋疯蹿，一夜间就密得脚都踩不进。那几天，他天亮就荷锄上山，一天要挖三四千株笋，过磅得有上千斤。

笋多了怎么卖？

“以前笋挖一半，看看到下午了，我就得赶紧进城去卖，费时费劲，也不见得都能卖完，很多笋烂在山上，可惜！”老丁说。这些年为卖笋，他动过不少脑筋：多挖笋，全部贩给二道贩子，但价格常压得他透不过气来；自家卖，从镇里卖到县里也卖不完，老丁还曾把笋挑到上海去卖，坐船来回就是一天，市场价格虽高，但时间耽搁不起，一算总账，没啥赚头。

现在老丁很满意。德清县政府在淘宝网上开了“特色中国之德清馆”，从去年起，老丁的早园笋成了淘宝馆的供货商，这下好多了。“我现在只管挖，所有的笋都能卖掉。”

更重要的是收购价。原先，笋旺产时，满街都是卖笋的笋农，价格一降再降。最低时，老丁卖过一斤几毛钱，增产不增收。现在，淘宝馆的收购价基本在8元左右，笋最多时略降，且能把他的笋全部消化掉，让他增产又增收。

淘宝馆又是怎么做到的？“过去，老丁们的销售半径只是一村一镇，最多一县，短期供大于需，难免笋贱伤农。现在有了电子商务，网络面对的市场无限大，德清的笋可以供应全国，当地产量再大也能消化。所以，我们可以用相对稳定的价格来收购。”德清淘宝馆负责人孟虹说。

老丁说：“我家辈辈都是笋农，我打小在笋堆里长大。挖笋卖笋这么多年，年年都犯难。现在有了淘宝馆，感觉前头越来越敞亮！”

在德清，像老丁这样受惠于农村电子商务的农户还不少。孟虹介绍，现在，德清151个村都有他们的服务点，签约农户只要把产品送到点上，就进入了网上交易链条。

德清淘宝馆现在共有140多个供货商。当地有个区域公用品牌“德清嫂”，使用这个商标的农户将农产品种什么种子、用什么药、施什么肥、生长周期多长都印在农产品包装上，统一贴上有生产日期、产地、生产者、产品编码等信息的二维码，用手机一扫，就可以溯源。

因此，老丁们的关注点正在发生变化，品质好、质量硬的意识越来越强。“我的笋不洒一点农药！网上卖东西信誉最要紧，要是查出一次不合格，我就不能再供货了。”淘宝馆对买家有承诺，假一赔五；对供货商有规定，一次违规，永久取消供货资格。

“特色中国之德清馆”运营至今一年多，销售额已上亿元。如今，淘宝馆继续在全县寻找更多的健康特色农产品。同时，越来越多的农户开始关注生态种植、诚信经营，努力进入供应链。

为电商清障搭台

记者 左 娅

电商发展势如破竹

去年中国电子商务市场交易整体规模达13.4万亿元

“平时工作忙，购物基本靠上网。” 在北京工作的龚思瑶说，她通常在下班的公交车上网购，为此还特意换了部4G手机。

近年来，我国电子商务的发展势如破竹。2013年，中国网络零售交易额达1.85万亿元，成为全球第一大网络零售市场。2014年，网络零售市场交易规模继续猛增至2.82万亿元，同比增长49.7%。中国电子商务研究中心发布的报告显示，去年中国电子商务市场交易整体规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。

中国电子商务研究中心高级分析师张周平说，目前我国电子商务发展呈现五大特点：一是零售电子商务平台化趋势日益明显，平台之间竞争激烈，市场逐渐集中；二是相关服务业发展迅猛，已初步形成功能完善的业态体系；三是电商平台的地位和作用日益凸显，电商平台、政府监管部门与进行网上销售的企业之间正在形成一种新的市场治理结构；四是跨境电子交易发展迅速；五是区域发展不平衡情况显著，电子商务服务企业主要集中在经济发达地区。

从形态上看，目前B2B（企业对企业）仍是电子商务的主体，但以信息服务、广告服务、企业推广为主的时代已逐渐远去，在线交易、数据服务、金融服务、物流服务等成为B2B电子商务新主流。而网络零售的竞争将愈加激烈。B2C（企业对个人）将继续担当推动网络零售市场发展的主力，交易规模超过C2C（个人对个人）指日可待。

拓展电商应用新领域

应着重发展跨境电子商务和农村电子商务

电子商务堪称中国经济新动力。电子商务是“互联网+”的重要部分，对促进传统产业和新兴产业融合发展、减少流通成本、激励创业扩大就业、拉动消费、改善民生、增加金融活力、促进发展升级，都具有重要意义。“其意义主要表现为三条：第一，电子商务打破了信息不对称，提升了资源配置与使用效率。第二，电子商务是新一轮工业革命的标志，有利于推动产业转型与升级。第三，电子商务降低了创业门槛，能创造更多就业机会。”张周平说。

“国家提出积极支持电子商务发展，为其清障搭台，我认为是非常必要和及时的。”张周平说，支持电子商务发展，首先要做好顶层设计。其次，要优化发展环境，包括完善基础设施、加强信用体系建设、提升物流配送能力等。此外，还要加快拓展应用领域。“在众多领域中，我认为应着重发展跨境电子商务和农村电子商务。”

时下，跨境电子商务虽然势头很猛，但尚未形成有效发展模式。去年我国新建了5万个农村快递网点，但还有接近一半的乡镇不通快递，网购还不太方便。但不论是跨境电子商务，还是农村电子商务都还有很大的发展空间。而这两个领域的经济带动能力不可小觑。去年仅国际小包和e邮宝两项快递产品，平均每天快递量就超过140万件，带动出口规模达千亿元；而快递到农村的包裹达20亿个，带动工业品销售超过1600亿元，一些农副产品，比如陕西的苹果、广西百色的芒果、山东的樱桃等，都在网上卖得很火。

本文来源：《 人民日报 》（ 2015年04月13日 17 版）