2017年12月31日，上海梅赛德斯奔驰文化中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。罗胖在长达四个小时的跨年演讲中，在潮水般的掌声中，奉献出了满满的干货。我也凑热闹，拍下了据说是他这场演讲灵感来源的一本书《枢纽》。网上有很多关于这场跨年演讲的评论，点赞与喷水一样，都很精彩。纯粹就一个会议而言，我佩服得五体投地。依靠个人IP，单一场会议能够干出5000万的营收来，国内“卖知识”的当下恐怕没有第二人了。作为一个媒体人的亮丽转型，罗胖今天的成绩，绝不亚于当年王志纲的辉煌。

即便如是，我并不认同罗胖这次为他的粉丝们炮制的两剂猛药：快与大。如果将当今中国繁荣的原因归结为这两个字，站在历史的长河中看，或许我们今天所做的一切，终究会成为让后人一笑置之的“小品”。有一段评价文字，喷得很有味道，大家一起读一下：“快，不是中国发展的机会，而是教训；快，也不是互联网思维，而是一个黑洞；大，也是一个陷阱，这个世界，除了大而强，还有小而美。快是必须的，但不能逾越了基本商业规则，不要一味地追逐热点、风口，那样会迷失你自己，并不是每一个人都需要追求大，否则大是一种虚胖，不要也罢，适合自己才是最好。”

作为农村电商的一线操盘手，在我看来，仅就这三年农村电商的实践而言，罗胖有关“快”与“大”更是一种误导。如果非得总结我们走过的路，有哪些失败的教训与无奈的坑，恰恰正在于“快”与“大”这两个字。从2014年开始，多少机构与创业者，一头扎进农村这片广袤无边的天地，跑马圈地，生怕“过了这村就没了那店”，甚至创造了“一天拿下一个县”的扩张速度。短短三年时间，村级电商服务店已经覆盖了中国大半的行政村。我们看到，同期的滴滴、美团、摩拜等等互联网＋业态，的确都是在资本推波助澜下，以“快”制胜。但这一招，在农村电商领域，无疑是失灵了。无论是平台电商，还是众多的创业者，在涉农电商领域求“快”的，下场似乎都不美妙，至少这本经济帐难看得上不了桌面。有人用“情怀”来为商业上的失败作了解释，认为农村电商至少“帮助农民降低了生产成本，提高了生活品质”，在物流与服务网点的布局上，建设了农村的互联网基础设施。这话不假，但问题是，究竟有多少机构、创业者是抱着这样的初心的？“八亿农民是一座富矿”、“农村市场足以造就另一个淘宝”，才是投资人听到的涉农电商路演中说的最多的一句话。毫无疑问，农村电商领域的“快”，本质上也是被商业欲望驱动的。既然将其视为基础设施，那就是一项公益事业，更多的是政府以及一些大型机构的“作为”。我们将自身的“失败”，归结为一种情怀导向的结果，是在自欺欺人。

说说这“大”字。中国农村市场的规模之大，不是今天发现的，包括传统行业在布局传统渠道时，从来不曾忘记过包括县城在内的五六线市场。只是，由于基础设施滞后、人才匮乏、观念陈旧，导致中国农村市场的开发成本高企不下，单位投入无法取得相应的回报，几乎做市场的都将注意力集中在北上广深与沿海经济发达地区，鲜有直接切入农村市场的。这一轮，随着互联网红利在城市里的释放接近尾声时，越来越多的“淘金者”将目光投向了农村。这其间，国家接二连三出台涉农电商的政策红利，客观上又吸引了一大批投机主义者的进入。只是，农村市场的大，只是总量与规模叠加上的大。从市场经济与商业规律上来分析，单一区域与产业，更多的却是“小而美”。

再往深处去讲，一方水土一方人，农村产品的消费半径，绝大多数是方圆三五百公里，而不是要借助互联网放大到三五千公里，甚至全世界。从农产品上行来分析，真正需要走向全国市场的，是大宗农产品、品牌农业与一部分规模企业，绝大多数的农村特产品，满足区域消费就可以了，不需要走向大市场。农村的供应链环节本来基础就很薄弱，也无法支撑电商化以后的全国性扩张。所以，以“大”来衡量结果的农村电商，是自己给自己挖的坑。这一点，包括诸多的风投在内，又有几个看透了呢？

中国革命成功法宝之一，是走了农村包围城市的路线，一方面是因为共产党在城市的基础很薄弱，另一方面，是“打土豪分田地”的革命愿景，激发了更多农民的积极性。即便如此，我们的革命取得成功，还是经历了长期艰苦卓绝的斗争、付出巨大的牺牲才得的。但今天，在互联网领域，我们似乎倒了过来，走的是“城市包围农村”的路子，但我们在农村的基础薄弱，除了几句空泛的口号，我们更没有树立让更多农民有“获得感”的目标。要看到，甚至连唱农村电商这出大戏的主角，80%一直是我们“城里人”，没有三农的DNA。我们几乎是照搬了城市电商的发展经验，希望在农村“复制”出更多的城市奇迹来。我们的“初心”不对，路径不妥，只会落得“路漫漫其修远兮”的结果。

在农村电商服务商的圈子中，很多人都吃到了“求快求大”的苦。在互联网＋的风口下，看着一个个资本神话的诞生，我们都很迷信模式本身。事实上，前两年，在农村电商的全国性浪潮中，“八大模式”成了各地参观、考察的对象。一夜之间，似乎“复制”成了规模性扩张的常规手段。事实上，除了政府的政治治理机构与体制机制的类似外，“千县千面”，中国县域的资源秉赋、人文历史、风俗地理太不相同。每一个地方的成功，都离不开精耕细作，都离不开量身定做。这个领域太多的失败案例，摒开那些复杂的利益分配与潜规则，其根本原因还是在于我们的想当然、过于理想化、投入程度不够。

写到这里，我还是得为罗胖正个名，写这篇短文是“借题起意”，本质上还是说农村电商，与罗振宇没有半毛关系，他是躺着中枪的，因为他不是农村电商的行家，他的跨年演讲也是大而化之。只是他讲的是大道理，而我们着眼的却是农村电商的小方法论，只不过，有关快与大的主题，与农村电商当下存在的问题，出现了高度的契合而已。如果通场听下来，罗胖的这场演讲还是非常精彩的。

仅以此文作为开年思考吧。

作者：莫问剑 

来源：新蓝网