齐鲁石化塑料厂将“优化产品结构、优质客户服务”的“双优”作为开拓市场创效的双轮驱动,紧跟市场趋势和客户需求,通过研发生产边际效益高的树脂产品,来优化产品结构,并向客户提供配套的技术服务。

该厂通过与化销华北分公司齐鲁经营部紧密合作,首次成功研发生产出高压聚乙烯发泡专用料,产品与服务投放市场后,受到有此类产品需求的山东客户的青睐,为提高合成树脂在山东市场占有率开了个好头。

部门联合寻求突破

今年以来,化销华北分公司齐鲁经营部在调研市场、销售产品、走访服务客户时发现,高压聚乙烯发泡料在山东市场销得好、用得多,但这些产品中却没有齐鲁塑料厂的产品。究其原因,是由于齐鲁塑料厂高压聚乙烯产品主要以膜料为主,高压聚乙烯发泡料生产领域尚属空白。

3月1日上午,华北分公司齐鲁经营部二楼会议室,来自华北分公司、齐鲁石化科学技术处、塑料厂、销运部、研究院的有关负责人和技术人员召开“诸葛亮会”。

华北分公司汇报了2015年齐鲁所有聚烯烃产品的销售情况和山东地区的使用情况后，与会人员认真研讨提高齐鲁聚烯烃产品山东市场占有率的对策,齐鲁经营部一客户经理向塑料厂提出开发生产高压聚乙烯发泡料的建议,塑料厂参会人员经过认真讨论,认为可行。便把开发生产高压聚乙烯发泡专用料定为今年提高山东市场占有率的首个“突破口”。

全力以赴开发新品

如何尽快成功开发生产高压聚乙烯发泡料?塑料厂专业管理部门和高压聚乙烯车间都在认真思考,同时迅速行动起来,积极谋划新产品研发生产。

该厂技术管理科在最短时间内搜集了用于发泡用途的产品信息,确定了性能指标和牌号名称,制定了产品标准,并申请了产品物料编码。高压聚乙烯车间结合装置工艺和产品性能指标,精心编制了高压聚乙烯发泡专用料开发生产方案。

该厂组织对产品标准和开发生产方案进行了认真讨论。“生产时一定要把产品熔体质量流动速率指标控制在产品标准中心值附近。”技术管理科负责人提出了严格的质量控制要求。3月10日,高压聚乙烯装置严格按生产方案进行了开发生产。产品经塑料化验室检验,性能指标完全达到了预期目标,熔体质量流动速率指标与中心值仅差0.01克/10分钟,高压聚乙烯发泡料高质量地一次研发成功。

服务客户首推新品

在塑料厂开发生产出高压聚乙烯发泡料新产品后,齐鲁经营部马上联系山东一家客户商谈加工试验事宜。3月15至16日,齐鲁经营部、塑料厂有关人员带着新产品样品驱车前往聊城地区进行加工试验。但试验并非一帆风顺,换上新产品样品后,出现了一些问题,初步试验结果并不理想。

是产品性能指标不合适还是加工工艺参数不合适?具有丰富合成树脂产品加工经验的塑料厂技术管理科客服人员方长德与大家协商,决定首先从调整加工工艺参数入手。

他凭借多年经验,经多次调整,逐步找到了适合高压聚乙烯发泡料产品的加工工艺,最终生产出了满足客户要求的制品。该公司对产品性能表示认可,并当场表示马上订购35吨新产品进行批量试用,新产品被成功推向市场。
来源：中国石油化工网