2017年，很多农机经销商已经不赚钱，甚至亏损了。但是，内参君觉得，此时恰好是一个好时机，洗牌的时候才有机会冲破原有限制。

对于短期和中长期来说，2018年农机经销商将会如何运营和赚钱，以下为你详细分析。

1、优质企业重选优质经销商

根据最近两年内参君到各地经销商处调查，发现很多原来非常优秀的经销商，面临很大的困难，出现消极怠工的现象。

这和农产品价格下跌、农民收益下降、政策导向等导致的农机市场需求降低有关，但和经销商自身的态度也有关。

这个时候，企业开始选择优秀的经销商，淘汰原来做得好但现在敷衍的经销商。在这个过程中，有些有志于做好，而且有行动的经销商，会获得制造企业的青睐，甚至倾斜政策。

2、经销模式在发生改变

原来的经销商就是卖机器，稍微好点的提供配件销售服务。但是，这些销售服务，已经很难跟上用户的需求。经销商需要提高服务能力和业务范围。

未来的经销商是制造企业的代理商，更应该是当地区域农民的好朋友。这个好朋友，就是能帮助用户解决一系列农业生产难题。

比如二手机的买卖，农资销售，种植模式和农艺指导，甚至对农产品流通以及信用融资支持等，都要能帮助用户解决。

目的就是让当地区域的用户经营好土地，赚到更多的钱。而不是前期的销售投资工具，让用户用机器赚钱。从干活赚钱，到种好地赚钱，是一次本质飞跃，经销商要抓住这次机遇。

3、形成更稳固的关系

制造企业对经销商的定位，不是一次能卖多少机器，而是持续能卖出多少机器，并在用户中间树立口碑，形成用户忠诚度。

但农业生产风险较大，导致农机销售也会有起有伏。有些制造企业给经销商授权信用额度，有些制造企业和经销商做成股份上的联盟合作。

同时，为了增强经销商自身团队和用户之间的紧密联系，未来经销商可以入股土地经营，经销商内部可以股份化运作。这些，将是做大做强的有力武器。

所以，现在经销商赚钱吗?前期政策红利时代，每个经销商都赚得盆满钵满的时代结束了，而新的靠实力挣钱的时代才刚刚开始。

来源：农业机械