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伊利获1亿+家庭青睐，农夫规模增长率最高
发布时间：2017-12-20 ， 发布人：华恒智信分析员
近日，凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)发布最新研究数据，截至2017年10月6日的52周，中国21家快速消费品企业品牌渗透率及年度增长率的情况。
数据显示，截至2017年10月6日，从具有中国上亿家庭购买的21家快速消费品企业情况来看，宝洁、伊利、蒙牛是最多家庭购买的快速消费品品牌，三家企业渗透率最高，分别达到92.8%，89.6%和88.1%。
从消费者规模的增长率来看，农夫山泉、海天和伊利居于前三，年度增长率分别为9.4%，5.3%，5.1%。
中国城市覆盖上亿家庭的快速消费品企业
备注：蒙牛集团包括雅士利，碧悠；雀巢集团包括银鹭、徐福记和太太乐；玛氏集团包括玛氏和箭牌。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示：“我们最新的研究表明，在消费升级和互联网技术驱动的新零售时代，聚焦消费者的新需求，扩大消费者渗透率仍然是实现增长最重要的路径。 在今年拥有过亿的城市家庭的21家企业中，中国企业达到12家，他们招募新消费者的速度更快。不过在2017年中国市场中仍然仅有宝洁公司触及到中国90%以上的城市家庭，因此对于所有上榜企业来说，仍然有很大的空间继续提高消费者的触达。”
研究发现，在双速前行的中国消费市场中，成功的快速消费品厂商须审时度势，抓住市场发展的突破点，不断拓展产品线，迎合消费者多层次的价值需求，同时融合线上线下进行全渠道布局，有效招募新的消费者。
下面，我们就来看看农夫山泉、海天和伊利，这三家“消费者规模年度增长率最高”的企业在过去一年是怎么做的？
1、伊利：抓住中国下线城市消费升级的潜力
伊利旗下高端常温酸奶品牌安慕希，连续冠名热门综艺节目《奔跑吧兄弟》，并与有影响力的明星代言，结合线上线下活动，不断加深其品牌记忆。研究发现，截止到2017年10月的一年，安慕希在下线城市新增1200万家庭。
2、农夫山泉、海天：营造更多购买时机迎合消费者多层次需求
在充分竞争的红海市场，成功企业可以营造新的购买时机和场景，培养市场消费心智，从而赢得更多的消费者。
农夫山泉以系列广告和公关活动，逐步打造“煮饭”、“泡茶”等新的消费场景，挖掘消费者的购买需求。凯度消费者指数截至2017年10月6日的52周数据显示，农夫山泉1.5升装的包装水在近一年吸引了200多万城市家庭。
为迎合不同区域消费者的口味偏好，调味品企业海天集团深耕品类细分，主打品类酱油和蚝油也相继推出不同菜系系列的产品。通过多种创新的营销方式展现产品各种可使用的场景，激发消费者在这些独特使用场景下与品牌的联系。 过去一年， 海天酱油和蚝油分别新增420多万和600万的城市购买家庭。
此外，在网络购物方面来看，截至2017年10月6日，相较于2016年10月7日数据，电商渠道中消费者规模增长最多的前十快速消费品企业为农夫山泉增长最快，年度增长率为50%;恒安集团年度增长率为45%;高露洁年度增长率为39%;康师傅年度增长率为36%;伊利年度增长率为34%;联合利华年度增长率为28%;宝洁年度增长率为27%李白年度增长率为25%;雀巢年度增长率为24%。
来源：食品商