众所周知，亚马逊是美国访问量最大的购物网站。但是有多少人知道沃尔玛排名第二？沃尔玛每月拥有8800万以上的独立访客和1100万独一无二的产品，卖家也许是时候考虑在沃尔玛平台销售了。

沃尔玛平台与亚马逊有哪些区别？

入驻门槛更高

两个平台之间最明显的区别是沃尔玛平台入驻门槛更高。卖家必须被邀请，才能在沃尔玛平台销售产品，这可能需要2-4个星期。也许会让很多卖家失望，但它实际上是一件好事。为什么？因为沃尔玛希望更多在亚马逊和eBay上拥有良好声誉的卖家入驻平台。卖家的订单缺陷率须低于1％，且卖家反馈良好。

竞争不激烈

由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得Buy Box的机会也就越大。目前，沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品；而亚马逊的Buy Box则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛Buy Box以后是否会变得更复杂？这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。

更少的产品选项

相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，沃尔玛目前的库存产品仅1000万件，每月新增100万。不难看出为什么亚马逊被称为“万货商店”。但是卖家和购物者不应该因为当前的产品量而忽视沃尔玛。产品少意味着沃尔玛有足够的空间成长。沃尔玛是世界上最知名的品牌之一。不要忘记，沃尔玛最近以30亿美元的价格收购了电商初创公司Jet.com。因此，沃尔玛未来在电商方面还将取得多少成就，值得卖家进一步关注。

沃尔玛物流（FBW）

与亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）类似，沃尔玛正在采用类似的流程来为客户挑选、包装和配送产品。FBA和FBW的主要区别是沃尔玛有多种方式来履行订单。沃尔玛可以通过“配送中心、超市分销中心、4500个商店和公司的世界级运输车队来运送在线订单。”亚马逊履行订单，则是通过旗下配送中心、MFN自发货中心和Seller-Fulfilled Prime这三种方式。沃尔玛正在利用其多元化的基础设施来满足其购物者的需求。它可能不像亚马逊那样完美，但也无法抹煞沃尔玛取悦客户的能力。

但在浏览Walmart.com并查看运费选项后，很容易看出，“2日送达”的成本有点高。配送一台iPad Air 2，运费达10.97美元——高于10％的Prime会员年费。因此，如果购物者对免费的慢速配送方式不满意，他们需要多付点钱来购买更好服务。沃尔玛确实提供免费的Store Pickup（商店提货）选项，但目前不适用于第三方卖家。

沃尔玛值得卖家花费时间吗？

答案是值得，特别是如果你能证明你是一个优秀的卖家。沃尔玛在招募第三方卖家方面有严格的要求。沃尔玛对其电商平台的投资，应该已经引起所有卖家的瞩目。在电商行业不断变化的情况下，卖家必须多样化经营，并具备超强的适应力，才能取得成功。沃尔玛为有资格的卖家提供了一个绝佳良机。

来源：C周刊