百家争鸣，反映了一个文化欣欣向荣的黄金时代。同样，一个行业的繁荣也会有众多的“门派、学说”。跨境电商发展到今天，各种成功经验、各类论坛讲座令人应接不暇。铺天盖地的“资讯”，往往会让跨境电商卖家迷失了方向，究竟要如何确定适合自己的经营策略？ 

选品，应根据自身的发展状况 

中国好东西网CEO张志锋告诉雨果网，热销品类，出货量大，但竞争激烈；冷门的产品，虽然销量小，但其市场竞争也相对比较小。所以作为卖家也要学会一定的权衡，分析自己的店铺发展到了哪个时期，再根据自身的情况选择合适的产品、品类去销售。 

“比如，一家出单量很稳定店铺，一天固定能出两千单、三千单，那么现在就可以考虑去开发销售高利润的产品，以此来更好的利用流量。因为每天能固定出那么多单，就代表整个店铺有非常多的流量。如果这个时候还去做低毛利的东西，整个团队整个公司都会非常累，且赚不到钱。所以在店铺有流量基础的情况下，卖家可以尝试去做一些市场竞争较小，毛利较高的产品，千万不要做竞争小毛利也小的产品。”

深耕产品，是能不能有持续性的投入 

张志锋表示，深耕垂直品类这一说法本身并没有错，这是从做产品的角度考虑的。跨境电商行业内也不乏一些卖家只做一两款产品但一个月可以做到两三百万美金，但做深耕的意义不是只做一两款产品。 

“我现在合作的一个企业，他们做国内市场，实际上只做一款产品，当然这个产品有不同的型号。他去年一个年的销售额就达到了15亿人民币。但你想不到，这款产品他已经连续亏损五个年头了，去年是第一年盈利。现在他的研发团队中有超过三十名以上的硕士，三个博士。”张志锋讲道。 

所以，深耕的意义不是只做一两款产品，而是能不能持续的对产品进行投入，如果做不到，就谈不上深耕。如果真的想做一两个产品，就要从研发设计开始着手，一步一个脚印。 

张志锋补充道：“比如，有棵树，他们几千人的公司，其实研发部门人不多，他们更多是布局在开发、采购、运营上，他们也不是只做一两个产品，这也是一种思路。” 

跨境电商的发展的重点其实并不在于单品策略、深耕策略、垂直策略、还是多品类策略，重点是在于是否在某一个策略上坚持的投入资源、配备足够的资源，策略只是一个方向，有人在这个方向成功也有人在这个方向失败。 

另外，还有一个核心在于选品，综合调研市场，研究这个产品有没有持续的影响力。如果你选择了一个产品研究了很久，做的天下无敌，但最后这个产品没有市场，最终还是难免失败。 

如果当初小米不是用手机来切入市场，而是用其他产品来切入市场，也许就不会取得今天这么好的成绩。 

给跨境电商从业者的四点建议 

有人说跨境电商已经过了“红利”期，再进入这个行业，已经很难赚到钱了。但张志锋认为，跨境电商这个行业未来发展空间仍然是非常巨大的，未来跨境电商的繁荣期将持续二十年、五十年。 

当前的跨境电商的市场是一个不断变化的市场，行业内各种论坛、培训都非常多，但通常都是针对刚入行的新手所做的，针对这种情况张志锋给跨境电商从业者以下四点建议： 

1、过去的经验对今天的新人来说都不再是经验，因为整个市场、整个环境规则都是在不断改变的，如果还用老一套的经验来做事，那经验就不再算经验，可能已经变成了坑。 

2、要抱着一个更开放的心态。跨境电商已经是一个非常专业、成熟的领域了，要准备进入这个行业前，就要把功课、功夫做好。新手卖家也不要着急开店，目前主要的几个出口电商平台特性都不太一样，所以不要一股脑全上，要先找人，先把自己的自身条件考虑清楚，研究你的资源适合做哪个平台，哪个品类。 

3、不要太拒绝服务商。报之以开放的心态对待服务商，跨境电商是一个越来越专业的市场，这也是现在服务商越来越多的原因，实际上服务商会在某些方面帮你解决很多问题。 

4、不要太过于依赖于服务商。服务商给的承诺越多，也许这个坑就越深。

来源：雨果网 

作者：张毅