2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

健康观念深入人心，推动运动服饰市场蓬勃发展

生命在于运动，而随着科技的发展和观念的进步，人们在运动的同时越来越注重运动装备的选择，运动类服饰的市场前景也越来越广阔。

据了解，当前运动类服装在欧美市场增量较大，从本次广交会的现场来看，很多国外采购商对运动、瑜伽类服饰也表现出了浓厚的兴趣。但不同国家的外商，对运动类服饰的采购需求也有所差别。

“不同国家的采购商对运动类服装的需求差异，主要体现在产品的样式和花型上。如中东一些国家，通常会偏好深色系多一点，美国喜欢较为艳丽的色彩，包括中国在内，现在市场上比较流行的也是一些较为花俏的色彩。”泉州沐途者体育用品公司COO叶向佳告诉小编。

对于版型来说，中东、日本等国家用的是亚洲版，美国和欧洲等国家通用的是欧码。相比而言，欧码是比亚洲码大上一两码。

叶向佳透露道，许多刚起步的跨境电商卖家，通常会把亚洲码的产品推算大一两码，拿到电商平台上当欧码去卖，在后期单量起来了，才会慢慢的去开发一些欧美专供的版型。

泉州沐途者体育用品公司是一家专注运动服装OEM贴牌代工厂，主营跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，与阿迪达斯，Kappa等知名大品牌有着深入的合作。

“我们的产品面向全球，除了传统的OEM代工，我们也有给环球易购、浙江执御等电商企业供货，接下来我们自己也会考虑组建团队去运营亚马逊、wish、lazada等跨境电商平台。”沐途者的COO叶向佳介绍道。

电商渠道宣传为主，推动中国制造品牌出海

传统B2B的业务，沐途者一直循序渐进——先是一些客户的小额批发，做大之后会下一些定制单，再深入的合作，客户会提供本季度或下季度的流行元素，沐途者的专业设计师会考虑如何将流行元素与客户的品牌、产品有机结合。

“客户可以将我们现有的产品拿去贴牌，也可以自己拿款下单，我们会陪着客户一起成长，只有把客户培养做大，我们自身的实力也就相应提高了。”叶向佳讲道。

对于跨境电商客户来说，他们虽然没有自己的设计团队，但他们有自己的想法。跨境电商卖家会根据消费者、市场的一手反馈信息，和电商平台上往年的累计数据，分析选款，给沐途者提建议，打样。

“我们会根据跨境电商卖家提供的市场反馈信息，针对他们的品牌，以及他们下一季度的需求，给其提供定向的设计、开发。而跨境电商的特点就是需要快速的去响应市场的需求和变化，秋冬季的产品，在7、8月份就要订款出货了——给予跨境电商卖家充足的时间去做推广、广告、基础销量、评价等准备工作。”

对于跨境电商卖家来说，通常情况下沐途者提供的起批量是单色800件，而一款产品有3-4个尺码都是正常的，平均下来一个SKU需要的量在200-300 之间，这样的量对于服装类产品，并不算高。

但叶向佳反复强调：“我们并没想着要通过跨境电商渠道赚到很多钱，我们主要目的就是通过跨境电商这一渠道把我们产品推出去，起到一个宣传的作用。但电商渠道和传统的外贸不同，电商渠道需要主动的‘出击’——主动做引流，主动做推广。”

据了解，沐途者当前98%的订单都是来自大品牌的代工，而跨境电商渠道，更多的客户都是体量较大的跨境电商卖家，通常情况下一次性拿货一两百件，多的时候也能达到一两千件。

“现在电商方面的订单，已经排到双十二了，我们订单交期是一个月，所以双十一已经来不及了，如果再接单，就是针对明年的订单了。但广交会接单，虽然订单不多，但都是大单，一次性拿货在5万件到10万件，订单交期在七八十天左右。”

来源：雨果网 

作者：张毅