萧山，全国众所知周的花木之乡，从种苗研发、苗木生产到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护，萧山区花木产业已经形成一条成熟完整的全产业链。作为全国最大的花木集散中心，萧山区2014年花木产业链实现产值150亿元，2015年超过168亿元，2016年达到208亿元，真实可靠的数据也实实在在证明了萧山花木产业“为王”的实力。

夏雪锋，萧山花卉协会花木经纪人分会的秘书长。考察、信息传递、为花木经纪人和苗圃老板解忧是他的日常，每一天从早到晚忙忙碌碌是他真实的生活写照。近几年，让萧山区花木产业稳步向上发展是他的目标，“想方设法为会员服务”也成了他铭记在心中的一件事。

本月24日，“浙江省花木产业交流会暨2018行业商、协会联谊会”将在桐庐举办，作为会议的主要牵头者，从前期策划到线下推广再到细节考虑，夏雪锋更加忙碌了，而他却说，“乐在其中。”

为迷茫解忧

经过前几年苗木市场的低迷后，“迷茫”成了现阶段大部分苗木经纪人和苗圃老板的真实写照。种什么苗好？怎样销售？要销往哪里？未来的方向又在哪里？等问题也日益显现。

解决“迷茫”问题是夏雪锋以及整个萧山花卉协会花木经纪人分会决心牵头举办这次会议的初心。不仅如此，夏雪锋也透露，他对本次会议的期望值很高，原因除了是能为处于迷茫中的企业和苗圃指引方向外，还有更为重要的两点。

第一，协会联谊，搭建良好交流平台。联谊是本次大会的主要环节，各个不同地区的协会聚集起来共同探讨花木行业的发展，不仅能够加强各个协会之间的沟通，使信息更通畅，也进一步加强了资源整合，为今后工作开展奠定基础，开启了浙江花木行业协会与协会沟通的一扇窗户。

第二，达成共识，促使协会更好发展。在联谊的基础上，针对未来行业发展，协会发展等问题，通过本次会议各个协会间也能达成一定的共识，并借助这个会议将协会的带动作用发扬广大。

接地气才是硬道理

距离会议不到半个月的时间，从各个环节的细化到嘉宾的邀请，夏雪锋始终坚持着 “接地气”这三个字。“不要太空，不要太虚。”是他说过最多的一句话。

然而，要办一场“接地气”的会议也并非说说这么简单。

据了解，从嘉宾演讲到行业探讨再到联谊，每一个环节都是精心准备过的，都具有实实在在的意义。解读浙江省花木产业发展现状、交流企业转型及探索心得、搭建行业诚信体系、探讨未来发展方向等一切关乎行业未来发展内容都将一一呈现。

除此之外，在嘉宾的邀请上，也会邀请一些在某个细分行业里比较成功并且有一定影响力的，以自身的案例来说服别人，将借鉴意义发挥到最强。据悉，像刘斯衷、孙妙夫、杨卫芬等一些行业领军人物都在邀请名单之内。

协会得传递正能量

面对产业的发展和时代的进步，不可否认的是，未来整个行业的发展趋势必然是越来越正规，越来越细化。行业细分明显也必将面临着两极分化的明显。因此，每个人找到自己的方向也成了当务之急。

“目前行业里只有20%的人已经找准自己的定位，但80%的人还比较迷茫，自身定位不是很明确。对于大多数苗木经纪人和苗圃老板来说，销售渠道的不通畅是面临的最大问题。”夏雪锋说。“作为协会，改变目前的状态，为会员、苗圃、经纪人搭建供需的桥梁，搭建互相沟通的平台也是非常有必要的。”

销售渠道和沟通桥梁的搭建会解决行业当下很多难题，据夏雪锋透露，此次举办交流会的主要原因也是为了搭建一个沟通的桥梁，这个桥梁的是无形的，但作用却很大，释放出的正能量也很大。这些正能量是促进行业快速生长的“营养液”，也是协会一直在坚持的方向。

来源：中国园林网