明星的衍生品开发已引发业界和投资方的广泛关注。日前，提供行业观察及投融资服务的影橙Club就组织了一场“粉丝社群运营与明星衍生品开发”研讨会，聚焦围绕明星发生的种种商业行为，坐谈粉丝经济的运营之道。

明星跨界衍生品开发

一些明星的跨界之举正在各自的粉丝圈内发酵扩散，成为泛娱乐领域的一道道风景。

TFBOYS里的易烊千玺除了舞蹈的看家本领之外，因他从小练习毛笔字，一手大气的毛笔字也经常在综艺节目、大型晚会上露脸，甚至他的毛笔字“挥斥方遒”还被张贴到丹麦驻华大使馆内。不仅如此，他还对设计有着浓厚的兴趣，自己设计了“易只烊”LOGO、生日礼包等周边产品，在其经纪公司官网售卖，部分限量3000份的周边产品在上线1秒内被抢光。

易烊千玺设计的“易只烊”

吴亦凡与各大品牌合作推出的设计产品包括帽子、化妆品、帆布包等多个种类，不乏Beats耳机、蒙牛、美宝莲以及雷朋等大牌，其已经成为极具潜力的明星设计师。他和Smart公司设计的188辆限量特别版Smart车在25秒内就全部售出。除了与品牌合作、参与设计外，吴亦凡也表示会创建自己的潮牌YF。

舞蹈艺术家杨丽萍也在从事着设计的工作，包括民族珠宝首饰、服饰等。她在云南大理洱海的私人住所，家具、装饰设计都由杨丽萍参与，运用了大量民族工艺如扎染等。除了自用外，她还创立了艺术家具品牌“一物一语”，参加了去年的第22届中国国际家具展览，获得业内外人士的好评。

记者发现，明星衍生品的开发中，明星自己操刀衍生品设计、推出自有品牌是一种方向，另一种则是明星经纪公司或获得授权的衍生品开发公司，推出以明星为原型的各类人形手办玩具等，这些商业行为背后的主要推动力都是粉丝经济。

在北京冬日的娱客众筹咖啡厅内，垂直于电影圈，帮助电影人融资、融智、融资源的影橙Club平台创始人博尔塔娜说，此次之所以跨界组织“明星设计及粉丝经济”研讨会，是希望投资、影视和衍生品开发等相关“圈子”能够互相连接，最终将这股明星与商业的跨界能量引流到影视衍生品开发等领域。

在衍生品市场规模问题上，华谊兄弟品牌管理公司内容开发总监高森分享了一组数据：美国全年泛娱乐衍生品以及授权收益为1380多亿美元，中国仅有75亿美元；美国人均消费大约400美元，中国人均5美元。由此可见，国内衍生品开发产业还需要不断发展壮大。

明星手办如何玩？

如今，不仅一些明星演员涉足衍生品设计，众多明星演员也走进了二次元世界，以他们为原型的手办（编者注：手办也叫首办或者手版，狭义上的手办指表现原型师个性、没有大量生产的模型套件。因原材料考究、产量少、开模复杂度高，因此价格一般都很昂贵。随着二次元文化的发展，手办的概念正在扩展。）成为玩具开发的重要内容。这类衍生品是否具有可观的市场前景？

ACTOYS（模玩网）是中国较大的影视模玩爱好者交流平台，其运营总监马博是国内手办模玩领域的资深编辑和中国重要模玩论坛负责人，具备6年衍生品从业经历。

马博介绍，手办在广义上主要指以ACGN（动画、漫画、游戏、小说的英文首字母缩写）角色为原型而制作的人物模型类动漫周边，由于ACGN爱好者越来越多，人物模型的质量与艺术性也越来越高，收藏圈也日益扩大。

这其中，明星手办“前景与挑战并存”，最大的挑战是如何将明星粉丝群体转化为手办爱好者，并带动消费可能。“手办是衍生品开发的核心之一，它的消费群体也是相对独立的。”马博举例说，日本《LoveLive！》团中成员均有二次元化形象，他们的手办产品人气十分火爆。

所以，手办不仅能作为衍生品出现，它本身就是明星进行人气宣传的重要手段，明星经纪公司甚至明星本身，是非常愿意自己开发或对外授权，从而涉足手办玩具或周边的。

马博认为，偶像推广当然还是要立足于偶像本身，粉丝之所以被称为粉丝是缘于对偶像或IP的喜爱，而不是其他附属或衍生品，所以针对粉丝进行推广时，一定要将重点放在偶像本身，尽力减少过于功利化的行为。

另外，马博强调，明星其实也是一种IP，作为内容IP和个人IP的出品方，影视制作公司和艺人经纪公司都应将自身角色定位为“环境的维护者”，因为真正了解粉丝需求的还是他们自己，并且粉丝自己的“产粮”能力很强大，出品方只需认真地去发展这个IP本身，让粉丝感觉幸福，粉丝会自发承担宣传力量，这才是使一个IP或偶像真正成功的力量。

明星亦IP 粉丝是根本

偶扑APP是国内大型粉丝聚合平台之一，2016年与黄景瑜、孟瑞、徐浩等人气偶像完成了多次的深度合作，并成为音乐风云榜和韩国MAMA的独家移动端投票平台，现与4000家粉丝团体有着紧密的合作。作为明星商业、粉丝经济运营中的佼佼者，自然引来资本的垂青，引来了华谊兄弟、光线传媒等战略投资方。

偶扑APP市场总监方芳介绍，中国的粉丝规模从2015年的3.1亿增长到2016年的4.7亿。通常粉丝平台运作是“正向思维”，即用明星去吸引粉丝；偶扑则是“反向思维”，通过与用户、粉丝团的合作进行服务与运营。

偶扑APP曾在粉丝圈中举行过很多活动，发现很多小众、全新的偶像也有着数量巨大的粉丝支持，这帮助他们实时调整自己的经营方向，也能“按需定制”满足粉丝需求。“国内粉丝经济市的场规模和成熟度，距离日韩还有一定差距，仍处在粉丝经济的初级形态。希望可以随着行业的不断摸索，找到更多有价值的盈利模式。”方芳说。

在明星衍生品开发问题上，多位参会业内人士表示，明星无论是以个人身份创业还是授权开发明星手办，都应爱护粉丝这一“羽翼”：通常粉丝出于对偶像的热爱，对于明星衍生品的消费是冲动的，对其产品质量等是不深究的，因此如何平衡明星利益与粉丝需求，是明星衍生品开发中非常重要的一点，优质的明星并不希望通过产品过度消费粉丝。

“明星其实也是一种IP，而IP对于衍生品开发，就是地基一样的存在。”来自文创领域的专家表示，衍生品开发要尽量系统化、专业化，围绕IP、请专业的人做专业的事，从目标群体的需求出发进行设计，加以市场化的运作，才能成就一款成功的衍生品。

来源：中国文化报 

作者：郑洁