未来钢铁电商行业该如何发展?

互联网时代到来时，钢铁电商模式的兴起让传统钢铁行业逐渐摆脱“傻大黑粗”的标签，开始讲述一段新故事。而随着产业互联网概念兴起，越来越多的互联网巨头和投资机构将目光投向这一领域，本就扎根于这条赛道上的产业互联网企业又将要应对怎样的新格局?

作为国内知名产业互联网企业、钢铁电商头部企业之一的找钢网，其创始人兼CEO王东认为，未来中国的传统产业领域会出现一个或多个大型产业互联网平台。同时他表示，找钢网的未来就是要用科技和服务来提高产业流通每个环节的效率。

自称为“草根创业者”的王东计划如何让找钢网成为未来大型产业互联网平台中的唯一或之一?如何在产业互联网的赛道上跑得更快?如何构建找钢网的新核心竞争力?这或许是找钢网当前要思考的问题，同时也是未来每家产业互联网企业都要思考的问题。

钢铁电商格局既定但行业仍存效率痛点

中国作为世界钢铁生产大国，为国内的钢铁电商发展创造了充足的空间。近几年，我国钢铁行业产量过剩引起钢价波动，国内钢铁企业普遍亏损。与之对应的是钢铁电商发展火热，一方面钢铁电商平台如雨后春笋般层出不穷;另一方面，我国钢铁电商行业市场规模不断增长。

据前瞻产业研究院发布的《中国互联网+钢铁贸易行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》统计数据显示，2012年至2017年期间，按照收入计算，中国钢铁电商市场规模从160亿元迅速增至570亿元，复合年增速高达28.9%。

据弗若斯特沙利文预测，按收入计算，未来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速继续增长，2020年超过1600亿元，2022年将达3290亿元。主要原因是电商平台能去除中间商，简化交易流程，从而提高经营效率。此外，电商渗透率提升，且电商平台提供的服务更加全面。

另有报告显示，国内钢铁电商渗透率已接近20%，并在近年来呈现逐渐上涨态势。

2012-2022年中国钢铁电商市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

率先起步的钢铁电商已具备一定的先发优势。回顾我国钢铁电商发展历史，若以业内公认的2013年作为钢铁电商“元年”，时至今日，我国钢铁电商行业的发展不过六年多的时间。六年多的时间放在任何一个传统行业里或许都不能算是很长，但在日新月异的互联网市场，这却足以让一批先发企业打下属于自己的“一片江山”。

据了解，找钢网成立于2012年初，曾获得经纬中国、红杉资本、IDG资本、京西创业等多家明星机构的投资，累计融资金额超过20亿元。根据找钢网提供的数据显示，目前，找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁交易、物流、仓储加工以及供应链金融、大数据、人工智能服务等。截止目前，找钢网已与国内超百家钢厂合作，合作大型贸易商超4000家，注册用户累计超过10万家，遍布中国31个省份及295座城市。

尽管已经占据了行业的第一梯队位置，但在王东看来，找钢网依旧有着更进一步的机会。究其原因，当前的钢铁流通行业中仍存在着三大效率痛点有待解决。

“当前依然有很多买家每天需要打十几个电话，去找不同的供应商进行询价、比价。”王东表示，效率的痛点首先体现在买家、卖家的交易方面，而类似的交易方式在行业内依然存在，效率很低。

第二个效率痛点在于行业服务方面。王东进一步表示，交易完成后，买家还需要寻找仓储、加工、物流、供应链金融等服务。在传统贸易模式中，各个服务链条都是分散的，对于买家来说找到上述服务的提供商需要消耗大量人力和时间成本。

第三是解决行业工作的效率问题。产业互联网中的企业需要日常办公软件以及与商务决策有关的数据化产品，而钢铁行业供应商基本都是使用十几年前的ERP公司生产开发的产品，迭代较慢，不符合现在行业的需求。

交易、服务和工作找钢网的进化逻辑

正如此前有业内人士提出的，每一个没有经受互联网洗礼的传统行业都有被投资的价值。同样，对于中国产业链效率仍然较为低下的现状，传统产业也都值得用互联网的方式再重做一遍。正是看到了钢铁贸易行业中的痛点，找钢网在七年多的发展中进行了三个阶段的跨越。

如果要给找钢网的发展阶段做一个划分，王东说，第一个阶段主要是在做交易服务，瞄准的是买家和卖家的交易效率;第二个阶段是提供一体化服务，包括仓储、物流、加工、供应链金融服务;第三个阶段是提供技术服务，包括向上游厂商提供的SaaS工具，向上下游用户提供的数据产品等;第三个阶段其实也是伴随前两个阶段一同成长的。

可以看到，王东对找钢网三个发展阶段的重点工作描述，瞄准的正是他此前所看到的行业痛点。但看到市场的机会是一方面，想要真正能够把握住机会却也不容易。

“交易、服务和工作，这三个次序是很难颠倒的。只有平台上有大规模的交易，拥有了大量的用户，才有资格逐步整合各种供应链服务;当交易规模达到一定程度时，对行业理解得越来越透彻，同时各种服务介入得越来越深，才知道这个行业的用户到底需要怎样的应用软件和数据产品，知道他们在这个领域的共同需求点是什么，这也是我们平台GMV里有一小部分是自营的重要原因，只有自己做了才能搞明白。”王东表示。

王东认为，从用户的需求角度，传统行业用户对交易效率的需求毫无疑问是排第一位的，对企业来说是决定生死的。交易功能是平台的核心基础，只要平台能够在提高用户交易效率方面提供一些价值甚至是重要价值，那用户就会离不开平台。

“找钢网的角色定位始终是一个链接者”，王东强调：“从找钢网的生态链条来看，上游有钢厂和大型贸易商，下游的买家有次终端，也有一些终端企业，同时我们还链接了诸如仓储、加工、物流服务提供者。我们平台主要是为上下游提供服务，所以链接是最重要的标签。”

具体到执行层面，王东进一步表示，在交易效率方面，找钢网利用互联网、大数据等技术，让用户只需打一个电话委托或者在线提交订单就能更快、更精准的找到想要的钢材;在服务效率方面，找钢网平台整合了大量线下的服务商，仓储、加工、物流公司，让其可以围绕找钢网平台上的交易展开服务;在工作效率方面，找钢网开发了一套支持丰富应用场景的系统，提供给行业供应商和用户使用，目标是彻底解决因系统老旧而影响工作效率的问题。目前已经有相当多的用户开始使用找钢网的SaaS产品，这个数字有望快速增加，主要原因是提高了他们的交易效率。

寒武创投创始合伙人韩冰亦认为，产业互联网领域，所有的服务都围绕着效率而来。企业在做决策时，会非常关注成本、收益、营收这些参数。他们会认真的思考，仔细的权衡，再做出最优的选择。对产业互联网平台来说，用优质的服务，为客户提升便利性和效率，才是决胜之道。

产业互联网时代到来科技是最大筹码

可以看到的是，经过找钢网等一批企业前几年的市场教育，市场对钢铁电商已经有了一定的认知度。而当产业互联网的风口到来，这些企业未来的发展路径又是怎样的?

“如果说现在和过去有什么不同，那就是创业到现在已有七年时间，过去大家一提到互联网，首先想到的就是购物、游戏、社交。而现在随着产业互联网概念的普及，当企业在发展中遇到效率问题时，自然会想到通过互联网来解决问题。这是现在和过去的七年前完全不一样的地方。”王东说，这同样是找钢网实现新一轮发展的契机。

对行业的敏锐感知和清晰理解一直是投资机构对王东尤为看重的原因。

“找钢网的出现就是在一个比较大的变革前夜(2012年正值钢贸危机爆发，找钢网也是在那一年诞生)，是应运而生的，在后来的接触中就能明显感受到，王东的每个动作都踩在了那个时代的节点上。”寒武创投创始合伙人韩冰如此评价王东和他的找钢网。

韩冰此前曾担任国内知名早期天使投资机构险峰华兴(现名险峰长青)的华东区负责人，找钢网的天使轮融资就是在他的参与和撮合下完成的。

“最初接触找钢网的时候他们公司都不能算成立，官网也没有，就是在一个咖啡厅里聊，当时他们团队也就10多个人，但我们还是决定投了。”回忆起那段往事，韩冰说，之所以看中当时的找钢网，主要就是基于对行业的判断以及对该团队的认可。

尽管韩冰当前已经离开了险峰，但他创立的寒武创投同样是一家关注产业互联网领域的投资机构。再看找钢网的发展，韩冰表示，要判断一家产业互联网企业是否算的上是优质项目，首先要看它对目标客户建立联系的能力;其次要看他和单独一个终端，发生交易的带宽有多大;此外，依据企业的商业模式，它是否有比较高的整合加工效率也是判断的依据。

基于上述几点，韩冰进一步表示，对于找钢网来说，目前已经在做数据、供应链金融以及部分投资服务，这就让原来钢铁行业流通环节不透明的信息实现了在线化、透明化，形成了自身的核心壁垒。同时他表示，任何一个行业进入到数据化之后，下一步就会是智能化，就比如找钢网做的智能助手型工具，通过既有的大数据对行业进行分析预判，模型一旦成熟也会是企业的核心壁垒。

这也正如王东所说，站在产业互联网的风口上，找钢网的未来就是要用科技和服务来提高产业流通中每个环节的效率。

在王东看来，过去很多年，传统行业商业决策效率一直不高，主要原因有两点：第一，清单和数据太多，管理层需要综合了解所有数据后才能做出相对合理的决策。但实际上，每次决策需要了解的清单和数据重复率很高。第二，不是每家企业都有能力建立专业的数据收集、分析团队。数据缺乏、分析能力不足会直接影响企业决策的准确性。

“对于以钢铁为代表的传统行业企业主来说，拥有一个能随时回答各种问题的工具十分重要。正是基于这些”痛点“，找钢网率先推出了产业互联网AI商业助手——@胖猫。”王东表示，找钢网会继续将自身在行业内积累的知识、数据输入“@胖猫”，并费开放给产业链上下游用户使用。

或许正是在钢铁贸易这种毫无“性感”、“科技感”可言的传统产业，找钢网通过为行业、企业加注科技互联网基因实现了自身的快速发展。或许也正因如此，在未来的产业互联网竞争格局中，找钢网或有望拿到成为那“唯一”或者“之一”大型产业互联网平台的门票。

来源：前瞻产业研究院