宜冻（厦门）科技有限公司一直致力于用移动互联网、大数据应用技术改造传统冷冻食品的流通方式，帮助全国千万家零售终端做采购。 宜冻快线是专业冷冻食品B2B电商平台，通过手机APP端、微信端打造轻量化，快捷化订货平台。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

传统冰淇淋销售：1.渠道环节过多，2.信息不对称，销售给终端零售商的价格不透明，3.各经销商运营模式重，效率底下，费用高；我们的机会在于可以整合当地大经销商，实现平台化运营，轻模式，并极大提高运营效率，降低成本，提高用户体验。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

挑战在于：当地传统经销商对终端分割而治，互不相犯，终端和各自的经销商有着合作多年的格局，如何打破现有格局是有挑战的，也必定会引起现经销商的抵抗。

机会在于：传统经销商的低下的运营效率、不好的用户体验、价格的垄断、模式重也给予了我们极大的机会，运用平台思维，快速整合当地优质经销商资源，轻模式运营终端市场，以优质的服务，压倒性的价格优势，能够快速获取市场份额。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

产品是终端订货平台，原理是整合当地的一级经销商成为城市合伙人，城市合伙人成为平台的当地的供货商，作用是批发给二批商的价格供货给终端商，运营团队会进行线上和线下的推广，获取订单，再让自建的冷链物流或第三方冷链物流团队进行配送服务。

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

订货平台解决信息流、资金流、物流的问题，缩短中间流通环节，极大的提高整个供应链的运作效率，整合当地优质一级经销商，配合高效的运营团队和现代化冷链物流，为终端商提供优质的服务和性价比极高的产品。

初页：未来的产品规划是什么？

横向，复制到其它一二线城市，快速扩大市场，获取更多终端资源。纵向，建立自主产品品牌，获取更大的利润。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

我们的模式和传统经销商有着极大的区别，传统经销商自己租场地，建冷库，筹措资金进货，自己买冰柜投放终端，自己建立配送团队，就是重资产、运营效率低，在供应链的角度上产品价格没有优势。

我们平台是通过整合当地优质的一级经销商成为我们平台的供货商，首先我们就是轻资产，比喻来说就是借鸡下蛋。

来源：创业邦