尽管近年来利润率不高的国内服饰制造业一片落寞，但背靠Nike和优衣库等护城河的申洲国际却一路狂奔，成为国内首家市值突破1000亿的服饰集团。

据监测，申洲国际(02313.HK)昨日股价继续上涨逾1%至每股91元，再创新高。有业界分析指出，申洲国际之所以能够一直维持股价积极增长态势的原因，是其自身强劲的盈利能力。

图为申洲国际近一年来股价增长走势

据数据，在截至2017年12月31日止的年度内，该集团销售额同比大涨19.8%至180.85亿元，毛利率为31.4%，净利润则同比大涨27.6%至37.6亿元。而其竞争对手晶苑国际，去年营业收入仅为21.78亿元，毛利率为20.31%。

期内，集团运动类产品销售额占总销售额的百分比约为66.6%，同比上升22.8%;休闲类产品销售额占总销售额的百分比约为25.4%，同比上升18.4%;内衣类产品销售额占总销售额的百分比约为7.2%，同比上升0.7%。

随着申洲国际的产品市场从日本逐渐扩展至亚太地区及欧美市场，有分析人士指出，申洲国际垂直一体化的生产线、多元化的产品、客户与市场，能够有效降低集团的经营风险，提升整体竞争力。

申洲国际于1989年由董事长马建荣、总裁关云林和马仁和共同创立，主要生产针织运动类用品，休闲服装及内衣服装。马建荣的野心从集团的名字就可以看出，“申”代表上海，“洲”则意味着他要把生意做到五洲。

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第一代掌门人：马宝兴

为抓质量一把火烧光所有残次品

申洲国际的故事，要从马建荣家族说起。

这第一代掌门人，便是马建荣的父亲，马宝兴。

马宝兴少时，只带一顶乌毡帽就到上海学技术闯生活。几十年下来，他练得一身硬功夫，帮上海针织二十厂解决了棉毛衫松弛和缩水的问题，一路做到了副厂长。

1985年，宁波为开发建设港口，设立北仑区。征地带来的结果就是，区内劳动力特别是女性劳力丰富，就业问题凸显。

为此，宁波北仑区政府牵头，与上海针织二十厂和外资企业共同出资，于1990年3月建成了宁波申洲织造有限公司。

作为高级管理人才，马宝兴直接被引进到申洲，担任副总经理。马建荣13岁就辍学跟着父亲当学徒，此次父亲挂帅，马建荣也随父亲上岗，进了针织和编织部门。

然而，一进厂，他们就发现问题和困难远比喜悦来得多。

刚建成的工厂一穷二白：资金没有全部到位不说，身上还背着300多万的债。没钱、没人、没技术、没订单。没有任何退路的马宝兴，只能硬着头皮开路。

没钱，马宝兴东奔西走，没少低头碰壁，找来了启动资金；没人，马宝兴凭借自己多年的关系，将原来单位的老师傅请到宁波帮忙培训；没技术，本身就是针织专家的马宝兴亲自上阵带兵。

接着，他又开始琢磨怎么开拓市场。当时中国还处在8亿件衬衫换一架飞机的年代，出口的纺织品多走低端路线。

马宝兴一上来就高举高打，要往中高端走。

定好了方向，他曾在日本进修的经历就派上了用场。他知道，日本对进口服装的质量要求非常严格，特别是婴儿成衣，各项指标值都超出了国内的标准。

不过高标准才有高价格，一件婴儿成衣比成人T恤还要贵上0.3美元。马宝兴瞄准机会之后，开始带着员工一点点啃日本市场。

尽管下足了功夫，这条路还是走的磕磕绊绊。马建荣曾回忆说，一次自己跑去拜访日本客户，对方只问了一句：“为什么这批衣服冲一下水就会褪色？”羞得他烟也不敢接，坐也坐不住，连夜回国，一把火烧掉了这一批次的全部衣服！

这次事件之后，申洲规定，质量不过关的衣服绝不发货！品质的把控+企业的管理，使得申洲1992年就开始盈利。

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第二代掌门人：马建荣

将企业做到行业市值第一