服装定制服务兴起 个性化需求与定制越来越趋势化

长久以来，服装定制服务常伴随“高端”、“高价”等词汇，但随着人们对个性化需求的增加，不少中低端品牌也开始了个性化定制之路。近日，亿邦动力发布的《2019服装业发展趋势报告》中也提到，消费者需要的不再是产品单一的价格，更多的是品牌附加值。个性化需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。

此前，优衣库也曾推出定制服务，消费者可根据自身喜好、尺寸对半成品服装进行调整设计。业内专家分析称，以商家决定审美的时代已成过去式，在竞争越来越多元化的今天，品牌商需要做出相应的改变以适应个性化与定制化的消费习惯，这也将打响个性化消费“战争”。

个性定制日渐常态化

随着中国消费者收入、生活质量的不断提高，越来越多的消费者在经历过LOGO崇拜之后，开始追求更高个性化的享受。小众的设计师品牌和拥有定制化服务的品牌开始受到追捧。但在时尚界，高定因为不菲的定价和过于“阳春白雪”，始终声量不大。特别是过去几年中，大众消费抬头，奢侈消费退潮，高定市场曾一度沉寂。

据国家统计局数据显示，2019年一季度全国社会消费品零售总额达到了97790亿元，同比名义增长8.3%(扣除价格因素实际增长6.9%，以下除特殊说明外均为名义增长)。其中，3月份全国社会消费品零售总额为31726亿元，同比增长8.7%。

从鞋帽服饰类零售情况来看：据前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》统计数据显示，2018年全年全国鞋帽服饰类零售总额达13707亿元，与去年同期增长8%，较去年同期提升0.20%。截止至2019年3月全国鞋帽服饰类零售总额为1081亿元，与去年同期增长6.6%。累计方面，2019年1-3月全国鞋帽服饰类零售总额累计达到了3423亿元，同比增长3.3%。

2018-2019年3月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况

但近两年来，平价品牌也开始走向定制化道路，如日本快时尚品牌优衣库，曾试水半定制化服务，除日本本土外，在美国推出了半定制化服务。据了解，优衣库提供超过800种不同的颜色和款式供消费者进行选择，定制的服装将在3-7个工作日内送达到消费者手中。值得注意的是，此项定制服务的价格约为200元，与普通衬衫款式价格相当。消费者可以根据自己的喜好、尺寸对半成品的服装进行调整设计，由于测试效果良好，优衣库打算在全球推广该业务。不过，目前在这项服务的推广计划中暂未包含中国市场。

而另一快时尚品牌H&M也在欧洲市场推出了个性化的定制服务，除了基础的服装裁剪修改外，H&M还提供图案供消费者挑选，消费者可以将自己喜欢的图片印在基础款的衣服上。

业内专家认为，未来这些基础的半定制服务会逐渐进入中国，但由于中国市场消费能力强，品牌方需要做足准备，在更多国家和地区做大量测试后，才会在中国市场开通定制业务。现阶段，以商家决定审美的时代已经成为过去式，在竞争越来越多元化的今天，快时尚品牌需要做出相应的改变以适应个性化与定制化的消费习惯。

男装市场空间大

相比传统的大趋势的服装定制，男装定制市场似乎拥有更多发展空间。伴随着消费升级，越来越成熟和理性的消费理念使消费者愿意为品质买单，朋友圈甚至也出现了越来越多关于男装定制的广告。

根据此前波士顿咨询和阿里巴巴共同推出的《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告中显示，无论是线上还是线下，男性消费者都大量增加，消费额度逐渐向女性靠拢，无论是自己购物还是帮家中购买，男性消费者每年线上的开支甚至已经高于女性。报告显示，73%的一线城市男性消费者认为，个人仪表对求职和约会至关重要。

在此背景下，不少男装针对中国开启了定制化之路。此前，意大利男装CANALI联合京东试水高定。据了解，CANALI高级定制西服套装根据面料级别不同，分为基础级、精英级、奢华级，价格分别为2.98万元、3.98万元、4.98万元。用户需要至少提前3个工作日拨打高级定制“京尊卡”指定门店电话预约量体服务。之后可以到指定线下店面挑选心仪面料，沟通着装需求，享受一系列高级定制化服务。为凸显定制产品独特性，用户的姓名将会被绣在商标上。产品的定制周期约为6-8周，用户可以二次到店试衣。

高定产业需放下身段

汉帛国际集团总裁高敏接受北京商报记者采访时曾表示，高定是整个时尚产业中不可或缺的一部分，它存在一定客群，是有潜力的市场。随着中国制造业的进步，生产环节成本进一步降低，以前比较昂贵的高定，正在回归到一个相对理性的价位上。

正因如此，定制化市场在中国拥有更多机会。在奢侈品中国联盟荣誉顾问、时尚专家张培英看来，高级定制这一趋势目前在中国还可以称得上是方兴未艾。但与国外相比，中国的高级定制市场仍处于一种非常初级的阶段，尚未形成系统化、标准化、规范化的模式或业态，仍然只是少数人抛出的设计师概念，并未形成一个产业。

张培英表示，现阶段中国消费者对定制还没有形成一种固有的文化，虽然不少消费者开始注重个性化选择，但价格仍是定制化市场最大的阻碍。在这种前提下，高级定制如果走太高端的路线，可能会失去受众基础。高级定制产业要想取得更大的发展，放下些身段，面向白领、中产阶层，让更多的人消费得起，可能更易取得成功。随着定制化服装的常态化到来，品牌商需要做出相应的改变以适应个性化与定制化的消费习惯，未来，无论是高定还是基础的半定制，都将打响个性化消费“战争”。

来源：前瞻产业研究院