云南销售结合“互联网+”商业模式，大力推进油非卡润一体化营销和汽服业务，丰富加油站服务功能，提升竞争力。

“降本增效，很多时候，一些细节就能为加油站节约不少费用。”3月10日早晨，云南销售红河分公司清远加油站经理陈子芬安排完加油站工作后告诉记者。

红河分公司清远加油站，车流量大，每辆车加完油，都会自动打出加油小票。细心的陈子芬发现，很多顾客并不要小票。她粗略地算了一笔账：如果每天按600次车流量计算，加油站每月需要领用小票纸2箱，费用1500元。

陈子芬要求员工坚持提醒顾客索取小票的同时，对小票打印机进行研究。她发现，只要在打印机出小票的卡槽口插入一个小塑料片，就不会打印。如果顾客需要，抽出塑料片，打印机就能正常出小票。如此一来，既方便了顾客，又提高了效率。一个不起眼的“微创填充”，却让清远加油站一年节约费用1万余元。

把每一分钱都用在刀刃上，想办法从“骨头缝里剔肉吃”，已成为云南销售全体员工的共识。

云南销售通过“一全面三集中”管理和预算控制，抓实“九项创效”，多路开渠，引来效益活水。2015年，实现利润总额3.25亿元，排名区外销售企业第二。

预算管控，念好成本“紧箍咒”。按照“先有预算、后有支出”的原则，云南销售突出合规管理，细化预算项目，严格费用审批，对各部门、各单位成本费用实行目标管理，做到全面、全员、全过程严控成本提效益。

曲靖分公司，地处珠江源头。面对辖区内以煤炭为龙头的重点行业资源需求骤降，且自身低销站多，运营成本居高不下，分公司提出了“让花钱的人主动去节约费用”。

今年年初，曲靖分公司将39项明细费用预算分解到部门，费用管控归口到部门，与部门责任人逐一签订业绩合同。对所属加油站水、电、通信、办公、差旅、物耗6大块费用实行目标责任承包管理，按责任制销量核定吨耗标准，每月清算，节约或超支均在当月兑现，让员工感受到节约费用带来的利益，引导员工真正做实做好降本增效工作，实现了吨油营销成本同比节约，踏上控费创效的路子。

开源节流，牵住成本“牛鼻子”。从大处着眼、小处入手，云南销售坚持“抓大不放小”，在物资采购、资金管控、运输损耗等方面进行科学管控、严抓细管，全力拓展降本空间。

以全价值链成本优化分析为抓手，通过实施全流程、全口径成本对标管理，云南销售抓住影响成本、效益的关键要素，找准“出血点”，创造“增效点”。五项管理费用控制同比压缩12.7%；吨油运费同比降低6.7元；实施财务核销结“三集中”管理，完成财务共享服务中心建设，实现预算、财务核算与资金支付集中管控。

疏堵结合，持续开展运输损耗专项整治。云南销售统一承运车辆准入标准，对412辆承运车辆安装车载视频监控系统，消除运输过程的监控盲点；统一地罐检定标准，编制《罐容表偏差确认规范》等文件，邀请国家大容量计量站对差异率超±3％。的1949具地罐进行复检，将地罐误差率控制在±2％。以内；借助远程地罐交接信息系统，提升加油站地罐交接的准确性，损耗管控排名销售企业前列。

昆明分公司东兴加油站，面对同一商圈 7座竞争加油站的“围追堵截”，一处一处找，一笔一笔算，一个一个细节衡量，找出了6大症结，对症下药，实现市场占有率38.5%，并荣获“中国石油集团公司模范集体”荣誉。

编后：危机是挑战，更是机遇。降本增效，是企业持续健康发展，应对当前严峻市场形势的必然选择。

云南销售面对危机，积极应对，眼睛向内，挖潜增效，持之以恒地抓好降本增效各项工作，促进企业不断向前发展。